कुछ साल पहले मैं एक US-based B2B SaaS कंपनी के लिए LinkedIn Ads चला रहा था। हर महीने 200 से ज़्यादा leads आ रही थीं, CPL $70 के आसपास था, और marketing dashboard बहुत अच्छा दिख रहा था। लेकिन जब sales team से बात की, तो पता चला कि उन 200 leads में से सिर्फ 5-6 ही actually conversation तक पहुँचीं। उस दिन मुझे समझ आया कि LinkedIn पर lead generation का असली खेल कहीं और है।
ज़्यादातर लोग LinkedIn को Google Ads या Meta Ads की तरह चलाते हैं - Lead Gen Form लगाओ, Lookalike Audience बनाओ, CTA में “Download Now” लिखो। रिपोर्ट में CPL देखो, खुश हो जाओ। लेकिन LinkedIn का DNA ही अलग है। यह कोई demand-capture platform नहीं है। यहाँ कोई user “best CRM software” search करके नहीं आता। वह industry news पढ़ने, किसी peer की post देखने, या अपनी professional credibility बनाने आया है।
इसलिए सीधे Lead Gen Form दिखाना वैसा ही है जैसे किसी networking event में किसी अजनबी से पहली मुलाकात में purchase order sign करने को कह देना। मेरा core thesis सीधा है: LinkedIn पर असली lead generation पहले intent signal पकड़ने से होती है, फिर उस signal को retargeting और conversation से convert करने से। Form fill तो बस एक micro-conversion