करीब दो हफ्ते पहले सैन फ्रांसिस्को की एक B2B SaaS कंपनी के VP Marketing ने मुझसे पूछा, "हमें LinkedIn पर हर click के लिए $8 से $12 देने पड़ रहे हैं। यह सही है या हम कहीं पैसा बर्बाद कर रहे हैं?"
यह सवाल बहुत आम है, और अगर आप भी यही सोच रहे हैं तो सीधा जवाब यह है - हाँ, यह महंगा लग सकता है। लेकिन CPC की यह संख्या आपको आधी कहानी ही बता रही है। LinkedIn पर आप क्लिक नहीं खरीद रहे, आप पेशेवर जिज्ञासा खरीद रहे हैं। और पेशेवर जिज्ञासा कभी सस्ती नहीं होती।
मैं पिछले कई सालों से अमेरिकी B2B बाज़ार में LinkedIn Ads चला रहा हूँ। इस दौरान मैंने ऐसे अभियान देखे हैं जो $5 CPC पर पूरी तरह फेल रहे, और ऐसे भी जो $18 CPC पर शानदार pipeline लेकर आए। इसलिए CPC को अकेले देखकर फैसला लेना एक बड़ी भूल है। आइए इसे पूरी गहराई से समझते हैं।
1. LinkedIn CPC का गणित: कीमत क्यों इतनी ऊँची होती है
सबसे पहले एक सीधा-सा फ़ॉर्मूला याद रखिए।
CPC = CPM ÷ (CTR% × 10)
यानी हर हज़ार इंप्रेशन की कीमत (CPM) और आपका Click-Through Rate (CTR) मिलकर आपका Cost Per Click तय करते हैं।
LinkedIn पर अमेरिकी B2B ऑडियंस के लिए CPM अक्सर $25 से $50 के बीच रहता है। वहीं CTR आमतौर