在美国市场销售产品和服务的指南与洞见。
我在这行干了十年，最烦听到的一句话是：“把视频剪到6秒吧，没人看长的。”说这话的人，通常连自己产品的核心卖点都没想清楚，就把锅甩给“用户注意力”。更荒谬的是，整个美国数字营销圈都在重复这个迷信。...
阅读更多 →做了十年美国本地数字营销，我见过太多商家把Google Business Profile（GBP）和Google...
阅读更多 →先讲一个真实的事。去年我接手一个年投百万美金的护肤品牌，他们的优化师信誓旦旦说“我们已经跑通了A/B测试流程”。我看了一眼他的测试报告：每个测试跑48小时，95%置信度，胜出创意全量投放。听起来很专业对不对？结果我拉了三周数据，发现他们的“获胜创意”在全量后的CPA平均比测试阶段高了35%。不是一两个案例，是十几...
阅读更多 →过去五年，我帮不少美国B2B公司管过广告预算，几乎每次刚接手时都发现同一个问题：团队把Google Ads的整套打法直接搬到了Bing Ads，关键词匹配、出价策略、受众定向全都一模一样，然后抱怨“Bing没量”或者“转化差”。其实不是Bing的问题，是他们压根没发现Bing一个独门武器--...
阅读更多 →前阵子和一位做独立站长朋友喝酒，他苦笑着说自己那家运营了七八年的汽车改装论坛，最近被好几家品牌代理公司从投放名单里剔除了。原因很直接：他们的域名没有通过IAS认证。我问他认证费多少，他说一年接近两万美金，对他那个年营收不到四十万的小站来说，简直是一笔“富人税”。他咬着牙做了，结果流量太小，被工具判定为“低质量库存...
阅读更多 →做了几年美国市场的数字广告投放，我越来越觉得，Facebook轮播广告可能是被误解最深的一个产品。绝大多数人把它当成“多张图片的集合”来用--每张卡片独立展示一个卖点，排版精致，信息完整，然后坐等效果。结果往往是CTR平平，转化率勉强说得过去，却始终达不到那种“哇，这个广告我忍不住看了好几遍”的惊艳效果。...
阅读更多 →干了十几年数字营销，各种跨设备策略我见过太多。从最早的设备指纹，到后来的概率匹配、确定性匹配，再到现在的数据干净房，大家讨论来讨论去，核心问题永远只有一个：我到底能不能准确追踪一个用户在不同屏幕上的行为？但老实说，我越来越觉得这个问题的前提本身就有问题。 我们默认“一台设备 =...
阅读更多 →每次跟同行聊跨设备归因，我都有种奇怪的感觉--大家都在讨论一个假问题。最后点击还是首次点击？数据驱动还是马尔可夫链？Apple ATT 是不是把大家都搞死了？当然，这些都是好问题。但它们忽略了一件更基本的事：你的归因模型，从根子上就没把用户在不同设备上的真实行为当回事。...
阅读更多 →和不少美国同行喝咖啡聊广告，最常听到的抱怨是：“AB测试跑了好几个星期，最后挑出来的版本，也就比第二名好百分之零点几。”问题到底出在哪？多数时候，不是样本量不够，也不是工具不好用，而是测试框架本身跑偏了--一群人还在那紧扣单一变量换词、改颜色、调按钮大小，却忽略了广告背后最根本的心理真相：消费者只看两秒钟，就已经...
阅读更多 →做程序化广告这么多年，我见过太多美国品牌一头扎进CPC的怀抱，觉得“只有用户点击了我才付费，多划算”。说实话，这个逻辑听起来没毛病，但2025年的程序化市场早就变了天。今天我想跟你聊聊一个很少有人系统讲过的角度：...
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