在美国市场销售产品和服务的指南与洞见。
干了这么多年美国市场的数字营销，我见过太多广告账户死在一个问题上： 把同一个用户在所有时刻都当成同一个人来投。 你可能也有这种感觉--明明受众兴趣选得很精准，类似受众也跑了很久，但广告就是越来越贵，转化越来越差。问题出在哪？不是你的产品不行，也不是创意不够好，而是你忽略了用户刷 Facebook...
阅读更多→干了这么多年美国B2B数字营销，LinkedIn广告算是最让人又爱又恨的渠道。贵是真的贵，一个点击七八美金是常态，碰上金融、医疗这类赛道，十几美金也不稀奇。但有意思的是，很多团队咬着牙投了几个月，数据报表拉出来一看，CTR不到0.5%，CPL高得离谱，然后就得出一个结论：LinkedIn广告性价比太差。我自己不止...
阅读更多→如果你正在跑 Instagram Reels 广告，大概率遇到过这种情况：受众包调了又调，兴趣标签快把整个行业都圈进来了，Advantage+ 也开得明明白白，可转化成本就是降不下来。花了不少钱，用户在前三秒看得很起劲，点进去的人也不少，可一到落地页就没了下文。于是很多人得出一个结论：Reels...
阅读更多→如果你在美国数字营销圈待过一阵子，大概已经离不开广告创意设计软件了。Canva、Adobe Express、Creatopy、AdCreative.ai--这些工具让一个两三个人的小团队就能在一周里甩出上百个素材变体，听起来像是效率革命，谁不爱呢？但我在审计过几十个美国 DTC 和 B2B 品牌的...
阅读更多→做了这么多年Google Ads账户审计，我发现一个特别有意思的事：绝大多数广告主盯着转化跟踪看的时候，翻来覆去就那两个问题--代码触发正不正常、数据准不准。很少有人去琢磨一个更隐蔽、但破坏力更大的毛病： 转化信号回传得太晚、太集中，跟用户真实的决策节奏完全脱节。...
阅读更多→如果你正在美国市场做品牌营销，大概率已经感受到了播客广告的热度。听众数量在涨，广告库存也在涨，越来越多的品牌开始把播客写进媒体计划里。但说实话，大部分品牌在播客广告上的“设置”方式，本质上还是沿用了展示广告或者搜索广告的老套路--建个活动、设个预算、加个 UTM、然后盯着 7...
阅读更多→做了这么多年美国市场的数字营销，我见过太多品牌把广告点击后的邮件重定向当成一条自动流水线：用户点完广告，留下邮箱，系统立刻弹出一封“你忘掉了什么”，末尾加个 10% 折扣码。说实话，这套东西十年前也许还行得通，但今天用户早就麻木了。更严重的问题是，它把广告好不容易建立起来的那一点兴趣，直接切断了。...
阅读更多→上个月，一个做 DTC 的美国品牌创始人把仪表盘截图甩到我面前，语气里带着点得意和更多的困惑：“你看，Meta ROAS 3.2，Google 2.8，TikTok 2.5，整体算下来 3.0...
阅读更多→干了这么多年数字营销，每次跟客户聊到X（也就是原来的Twitter）广告做品牌认知，十有八九对方的第一反应是：“那边CPM波动太大了，品牌安全也让人不踏实，投了几个月感觉就听了个响。”说实话，这种评价我听得太多了，但每次都觉得挺可惜--不是替X可惜，是替那些品牌可惜。因为他们衡量X的尺子，从一开始就拿错了。...
阅读更多→入行这么多年，我见过太多企业在LinkedIn上砸钱投线索广告，最后却落得销售和市场互相甩锅的结局。市场部说“我们CPL才15美金，很便宜啊”，销售部回一句“便宜有什么用，全是看看而已的人”。问题出在哪？往往不是预算不够，也不是受众选错了，而是从第一天起，你就把表单设计成了“谁都能填”的样子。...
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