在美国市场销售产品和服务的指南与洞见。
先讲一个真实的事。去年我接手一个年投百万美金的护肤品牌，他们的优化师信誓旦旦说“我们已经跑通了A/B测试流程”。我看了一眼他的测试报告：每个测试跑48小时，95%置信度，胜出创意全量投放。听起来很专业对不对？结果我拉了三周数据，发现他们的“获胜创意”在全量后的CPA平均比测试阶段高了35%。不是一两个案例，是十几...
阅读更多→如果你做过Pinterest购物广告，八成遇到过这样的困惑：广告跑了一周，曝光不少，点击率却低得可怜，更别提转化了。你怀疑过素材，调整过出价，甚至把人群兴趣翻来覆去试了好几遍，结果依然不温不火。...
阅读更多→过去五年，我帮不少美国B2B公司管过广告预算，几乎每次刚接手时都发现同一个问题：团队把Google Ads的整套打法直接搬到了Bing Ads，关键词匹配、出价策略、受众定向全都一模一样，然后抱怨“Bing没量”或者“转化差”。其实不是Bing的问题，是他们压根没发现Bing一个独门武器--...
阅读更多→前阵子和一位做独立站长朋友喝酒，他苦笑着说自己那家运营了七八年的汽车改装论坛，最近被好几家品牌代理公司从投放名单里剔除了。原因很直接：他们的域名没有通过IAS认证。我问他认证费多少，他说一年接近两万美金，对他那个年营收不到四十万的小站来说，简直是一笔“富人税”。他咬着牙做了，结果流量太小，被工具判定为“低质量库存...
阅读更多→做了几年美国市场的数字广告投放，我越来越觉得，Facebook轮播广告可能是被误解最深的一个产品。绝大多数人把它当成“多张图片的集合”来用--每张卡片独立展示一个卖点，排版精致，信息完整，然后坐等效果。结果往往是CTR平平，转化率勉强说得过去，却始终达不到那种“哇，这个广告我忍不住看了好几遍”的惊艳效果。...
阅读更多→我在美国做数字营销十年，经手过上百个Instagram广告账户，帮品牌烧过几千万美金的预算。说实话，最让我头皮发麻的不是客户突然取消预算，而是看到团队兴奋地汇报“素材A的CTR比B高20%，我们找到了赢家”时--我知道，他们很可能被一个看不见的变量骗了。 这个变量叫 “上下文情绪污染”...
阅读更多→做美国市场投放这些年，我踩过最深的一个坑，说出来你可能也遇到过：一个广告组跑得正稳，CPA稳稳压在$30，老板一拍桌子说“加钱，放大！”我于是把日预算从$50直接拉到$100。结果呢？接下来三天CPA飙升到$45，转化量甚至不如加钱之前。更离谱的是，这个组从此一蹶不振，怎么调都回不到当初的水平。...
阅读更多→在纽约的茶水间里，我经常听到同行说同一句话：“Snapchat就是年轻人的地盘。”这话没错，但太浅了。我在美国做数字营销超过十年，带过十几个品牌投Snap Ads，最深刻的教训是：如果你还在用“13-34岁”“Z世代”“高收入家庭”这种标签去买人群，你基本等于把广告费丢进下水道。...
阅读更多→过去几年，我一直在美国帮各种品牌做数字广告。从纽约的DTC护肤新锐，到洛杉矶的健身补剂公司，再到芝加哥的家居小品牌，几乎每一次初次会议都会被问到同一个问题：“我们该不该用AI写广告文案？”我的回答可能让他们有点意外--AI当然能用，但你得小心。如果你只是把它当成一个能无限吐字的生产机器，三个月后你会发现自己跟五个...
阅读更多→干了十几年数字营销，各种跨设备策略我见过太多。从最早的设备指纹，到后来的概率匹配、确定性匹配，再到现在的数据干净房，大家讨论来讨论去，核心问题永远只有一个：我到底能不能准确追踪一个用户在不同屏幕上的行为？但老实说，我越来越觉得这个问题的前提本身就有问题。 我们默认“一台设备 =...
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