在美国市场销售产品和服务的指南与洞见。
干了快十年美国电商营销，我见过太多Shopify卖家兴冲冲地把广告后台截图发给我，ROAS 5.8、6.2，看着特别提气。可等我把他们的利润表拉出来一盘，不少人其实在亏钱。问题出在哪儿？多半出在他们用的那些广告自动化工具上--那些工具确实很聪明，但聪明错了地方。...
阅读更多 →如果你在美国数字内容行业待过一段时间，你几乎不可能没听过这样的抱怨：广告拦截率又涨了几个点，程序化收入又掉了一截。大家习惯把矛头指向用户--越来越多人装拦截器，越来越多人追求无广告体验。但很少有人愿意停下来问一个更尴尬的问题：那些教用户安装拦截器的“最佳广告拦截器”榜单文章，到底是谁写的？答案可能让你不太舒服--...
阅读更多 →做美国市场数字营销这些年，我见过太多品牌把Reddit广告当成又一个Facebook或Google来投--素材做好、受众选好、预算拉满，然后等着看转化。结果呢？钱花出去了，后台显示“已批准”，但点击率低得可怜，评论区一片冷嘲热讽，CPM越来越高却找不到原因。仔细研究才发现，问题几乎从来不在素材质量或出价策略上，而...
阅读更多 →在美国做金融类广告十几年，我见过太多团队把合规当成一道“审批关卡”--素材能不能过、文案要不要改、披露够不够全。没人会否认合规的必要性，但也很少有人去想：合规带来的最大代价，可能根本不在罚单和拒审上，而在广告系统里那些看不见的数据断层。 我操盘过贷款、信用卡、保险和投资类账户，反复碰到同一个现象：账户拿到了...
阅读更多 →如果你在美国亚马逊卖家圈里混过一段时间，大概听过这么一句话：“现在还手动调广告的人，要么是新手，要么是跟自己过不去。”说实话，我一开始也是这么想的。动态竞价、预算规则、自动投放、AI生成创意，再加上 Perpetua、Quartile、Skai、Pacvue、Teikametrics...
阅读更多 →做了这么多年美国市场的数字营销，我几乎每周都会遇到同一个场景：品牌方甩过来一份行业基准报告，然后忧心忡忡地问我：“我们的CPA是28美元，报告说平均25美元，是不是我们哪里没做好？”每次听到这个问题，我脑子里冒出来的其实是另一个问题--你真觉得这份“行业平均”能告诉你什么有用的东西吗？...
阅读更多 →不知道你有没有过这种经历：广告后台的数据漂亮得能上黑板报，ROAS 稳定在 3 以上，点击率、转化率样样不差。可月底财务把利润表一摊开，老板的脸就黑了--钱花出去了，毛利却没怎么涨。你反复检查投放策略，觉得哪儿都没毛病，但就是解释不了那个缺口。...
阅读更多 →我干数字营销这行十几年了，见过无数优化师把“A/B测试广告标题”当成基本功：写两条标题，同时跑几天，看点击率和转化成本，谁赢留谁。这套流程看起来严谨得像实验室里的对照实验，但我想告诉你一个很少有人戳破的事实：在 Google Ads 和 Meta Ads 上，你根本做不了真正意义上的 A/B...
阅读更多 →先问一个问题：你上一次认真核算AR广告的“真实成本”，是什么时候？...
阅读更多 →做了这么多年美国市场，我发现一个挺有意思的现象：大多数卖家拿到 Amazon Brand Registry 之后，第一件事就是去投诉跟卖、锁 Listing、开 A+ 页面。这些没错，但如果你只把它当成一个“防侵权工具”，那等于花了几百美金年费买了个门锁，却忽略了房子里堆着的金矿。 我说的金矿是什么？ 数据。...
阅读更多 →