在美国市场销售产品和服务的指南与洞见。
想象这样一个场景：一家美国DTC品牌的营销团队正在开周会，讨论欧洲市场的增长。有人提到GDPR合规，会议室里最响亮的声音是--“我们不是已经装了那个Cookie同意弹窗吗？用户能点拒绝，法务也看过了，应该没问题了吧。”然后大家纷纷点头，话题转向下一季度的广告预算。说实话，这种场面我在过去几年里见得太多了。但如果你...
阅读更多 →如果你刚在美国市场开始投视频广告，大概率会在 Google 上搜过 “best video ad editing tools for...
阅读更多 →做了这么多年美国市场的数字广告，我最常听到的一句话就是：“成本又涨了，赶紧把出价调低点。”每次听到这个，我心里都会叹口气。出价当然能调，但如果你只盯着出价，很可能越调越糟。今天想跟你聊一个很少被拿出来系统讲的角度--广告成本居高不下，很多时候不是因为竞争太激烈，也不是你的出价策略有问题，而是平台在对你收一笔“不确...
阅读更多 →做YouTube广告投放的朋友，几乎没有人不看跳过率。每次打开Google Ads后台，那个百分比数字一上升，大家心里就一紧--是不是素材不行了？前五秒没抓住人？然后下一轮创意会议的主题就变成了“怎么把开头做得更炸”。但我做北美市场这么多年，想先说一个可能反直觉的判断：...
阅读更多 →上周有个做家居收纳用品的美国客户找我，开口就说：“我准备了每个月5万美金预算，你帮我搭几个 Google Ads 系列，越快越好。”我第一句话不是问“你想投什么关键词”，而是问他：“你这一单下来，哪些产品是真的在赚钱？哪些只是凑数？”他愣了几秒，说从没人这么问过。我说，那咱先别急着打开编辑器，先把账算清楚。...
阅读更多 →如果你在美国负责过媒介采购，应该对这样的场景不陌生：提案会上，代理公司信心满满地展示着 DoubleVerify 或者 IAS 的仪表盘截图，上面写着“IVT 低于 1%”，旁边配一个绿色对勾。所有人点头，觉得预算花得踏实。但你有没有想过一个问题--那个给你发绿勾的工具，谁在检查它？...
阅读更多 →做 Shopify 独立站的朋友聚在一起，聊得最多的永远是 ROAS。谁家的广告账户跑到了 3，谁家上了 4，谁家用 Advantage+ 之后量涨得飞快。但你有没有发现，很少有人愿意坦白聊净利润？我服务美国 DTC...
阅读更多 →做了这么多年美国数字营销，我见过太多品牌把 Twitch 当成一块“便宜的流量飞地”。预算一拨，DSP 素材一导，15 秒前贴片一买，然后就等着看 CPM 和 CTR 报表。结果通常很难看：点击率不到 0.1%，屏蔽率高得吓人，偶尔还有用户在聊天区刷“又是这个破广告”。问题出在哪？不是 Twitch...
阅读更多 →这些年我看过不少美国品牌把 chatbot 接进广告系列里--Meta 的 Click-to-Messenger、Google 的 Message Assets，大家的目的出奇一致：省客服人力、提响应速度、把线索筛一筛。这当然没错，但如果你只看到这一层，那就把最值钱的东西给漏掉了。 Chatbot...
阅读更多 →先别急着改素材、调出价。如果你正在投移动端YouTube广告，大概率你账户里的数据正在撒谎。我说的是那种最危险的谎--前端指标漂亮得让你安心，点击率、观看率、互动率一个比一个好看，可一到转化那一栏，数字就像被抽干了水分，干瘪得让人怀疑人生。很多团队这时候第一反应是创意不行、受众不对、出价要调，但很少有人愿意停下来...
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