「検索広告はクリックを買う場所だ」--そう考えているなら、正直なところ半分しか合っていません。米国で十数年、数多くの企業のGoogle広告アカウントを運用してきた経験から言うと、検索広告の実態は金融市場によく似ています。しかも、あなたが参加しているのは、ルールを一方的に変えられるマーケットメーカーが価格も数量も品...
続きを読む→最初にひとつ、現場の話をさせてください。とある米国D2Cブランドが、TikTokのクリエイター10名を起用してキャンペーンを実施しました。プラットフォームの管理画面上ではROAS2.1倍。担当者は「大成功です」と報告しました。ところが、後日実施した増分性テストでは、施策がなかった場合と比べた本当の売上増は0.9倍...
続きを読む→LinkedIn広告でリードを獲得した瞬間、多くのマーケターはホッと息をつく。だが、正直に言えば、そこからが本当の勝負だ。リードをCRMに取り込み、メールを流し、リターゲティングをかけ、スコアが上がれば営業に渡す。この一連の流れは、もはやB2Bマーケティングの「型」として広く定着している。けれども、米国市場で長年...
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