在美國市場銷售產品與服務的指南與洞見。
幾個月前，一位經營美國在地家居品牌的客戶傳訊息給我：「我們上個月的再行銷 ROAS 衝到 9 了，但財務長問，為什麼總營收幾乎沒動？」這句話道破了數位行銷圈一個大家不太敢大聲說出來的祕密： 廣告後台那些漂亮的數字，很多時候只是平台餵給我們的安慰劑。...
閱讀更多→幹這行這麼多年，我發現一件很有趣的事：每次跟客戶或同行聊到社群廣告，大家聊 Meta、聊 Google 可以聊上整整兩個小時，從受眾包、類似受眾到各種興趣疊加技巧，細節講得清清楚楚。但只要我話鋒一轉問：「那你們 Snapchat...
閱讀更多→在美國從事數位行銷顧問這十多年，我讀過的廣告文案大概比多數人一輩子看到的還要多。但最近一年，有個現象讓我背脊發涼：我為客戶審查的廣告素材裡，有超過三分之一，我完全分不出來這是資深寫手熬夜拼出來的，還是 ChatGPT 用三十秒吐出來的。乍聽之下，你可能覺得這代表 AI...
閱讀更多→前陣子和一位獨立遊戲開發者喝咖啡，他秀出後台的廣告收益報表，眉頭皺得死緊。「eCPM...
閱讀更多→幾個月前，我為一個主打「純淨保養」的美國品牌操盤 TikTok 廣告，碰到一件詭異的事。影片素材是同一支，受眾定向也沒動過，但轉換成本突然從原本穩定的 18 塊美金，一口氣飆到 34...
閱讀更多→幾個月前，我在美國幫一個橄欖油品牌做了一場低調到連消費者自己都沒發現的廣告實驗，結果卻讓品牌經理在電話那頭沉默了整整五秒。他聽完數據之後只問了一句：「你是說，我們根本沒開口推銷，但他們記住我們了？」正是如此。那場實驗沒有廣告詞，沒有促銷口號，甚至連品牌名字都沒有被說出口，但受測地區的自發性品牌回憶率整整往上跳了將...
閱讀更多→前陣子，一個在美國經營中型母嬰品牌的老客戶打給我，語氣藏不住興奮。他說：「我們終於決定把明年一半的績效預算灌進 Amazon DSP...
閱讀更多→先說一個幾年前讓我半夜驚醒的案子。那時我幫一個北美中型電商操作 Facebook 廣告，月預算大概二十萬美金。團隊花了好幾個月把轉換追蹤打磨到近乎完美：瀏覽器端像素零延遲觸發，CAPI 伺服器端資料回傳分秒不差，每個購買事件的使用者參數都對到後端訂單系統，堪稱教科書等級。前兩個月數字漂亮極了，每次轉換成本從...
閱讀更多→這幾年我在紐約、舊金山兩邊跑，幫大大小小的軟體公司、金融科技新創操作 Twitter...
閱讀更多→你有沒有過這種經驗：月初設好 Instagram 廣告日預算，系統規規矩矩地花錢，頭幾天轉換還不錯，到了月中卻像撞上隱形天花板，每次點擊愈來愈貴，訂單卻愈來愈少。你沒改受眾，沒動素材，只是讓預算繼續「平滑地跑」。報表打開，一切看起來有在運轉，但實際上，你的錢正被一種安靜的耗損吃掉，而你稱它為「穩定投放」。...
閱讀更多→