在美國市場銷售產品與服務的指南與洞見。
你有沒有過這種經驗：月初設好 Instagram 廣告日預算，系統規規矩矩地花錢，頭幾天轉換還不錯，到了月中卻像撞上隱形天花板，每次點擊愈來愈貴，訂單卻愈來愈少。你沒改受眾，沒動素材，只是讓預算繼續「平滑地跑」。報表打開，一切看起來有在運轉，但實際上，你的錢正被一種安靜的耗損吃掉，而你稱它為「穩定投放」。...
閱讀更多→還記得五年前我剛開始幫一家矽谷的 SaaS 新創操作 LinkedIn 廣告時，發生過一件讓我印象極深的事。某天下午，我興沖沖地從後台下載了一批剛跑完的 Lead Gen 名單，準備轉給業務團隊跟進。打開 Excel 的那一瞬間，我差點把咖啡噴在螢幕上--三百多筆資料裡，有超過一半的 email...
閱讀更多→幾年前的一個深夜，我盯著廣告後台螢幕上兩條文案的數據發呆。標題A寫著「專家推薦：逆轉肌齡的秘密」，標題B是「試過的人都說：一周後你會回來感謝我」。CTR相差不到0.3%，轉換率幾乎持平，而這已經是我們針對同一則廣告跑的第17輪測試。那個瞬間我忽然意識到，我們像是一群在沙灘上努力挖洞的人，每挖深一點，旁邊的沙就崩落...
閱讀更多→那年冬天，我在芝加哥一間暖氣過強的會議室裡，看著客戶行銷長把報表往桌上一摔：「你說廣告完聽率九成以上，接觸了三百萬人，但到底誰買單了？誰聽完之後打開了我們的...
閱讀更多→幾年前，我剛幫一個美國 DTC 品牌做完廣告健檢，創辦人拿著報表走進會議室，第一句話就是：「我們是不是把影片都剪成 9 秒比較好？聽說 Reels 現在只推短的。」我請他先坐下，然後把兩支廣告的數據投影出來。一支 8 秒，完播率 78%，但沒人記得品牌；另一支 34 秒，完播率...
閱讀更多→去年秋天，一個紐約的獨立美妝品牌興沖沖地跟一位在TikTok上擁有百萬粉絲的創作者簽了約，花了三萬美金做了一波新品宣傳。影片首發六小時就衝出十萬觀看，品牌創辦人樂得在內部群組裡瘋狂截圖。結果四十八小時不到，那支影片的觸及像被關了水龍頭一樣瞬間凍結，最終結算時的自然觸及只剩下原先預期的兩成。品牌氣得想對網紅提告，網...
閱讀更多→說真的，我在美國數位行銷圈打滾這麼多年，最常聽見的一句話就是：「這支影片的點擊率怎麼這麼難看？我們腳本不是拍得很好嗎？」然後所有人開始檢討片頭的三秒有沒有鉤子、構圖是不是不夠直式、文案要不要再辣一點。沒有人，真的，從來沒有人會舉手問：「我們輸出的影片檔案，是不是讓手機跑不動？」...
閱讀更多→前陣子，我跟一個在矽谷做冥想 App 的產品長喝酒。他講了一句讓我把酒杯放下來的話：「你知道嗎，我現在最值錢的資產不是用戶資料庫，而是用戶做完十二分鐘呼吸練習後，睜開眼睛的那三秒。」他說的不是 App...
閱讀更多→我在美國做數位行銷顧問這十幾年，看過上千個亞馬遜賣家帳號。每當我跟客戶聊到「否定關鍵字」，十個有九個的反應都是：「喔，那個喔，就定期把沒用的搜尋詞加進去，省點預算嘛。」我老實說，以前我也這麼想。直到某一次，我幫一個賣專業燈具的品牌做廣告體檢，發現他們的否定關鍵字策略徹底翻轉了整個帳號的命運--不只 ACoS...
閱讀更多→我在美國數位廣告這一行打滾了十幾年，看過太多人把 Header Bidding 當成純技術問題來處理。他們忙著調整 Prebid.js 設定、比較各家 SSP 的延遲數據、追逐更高的填充率。但老實說，真正決定勝負的，往往不是程式碼寫得多好，而是你懂不懂對手在想什麼，以及你知不知道自己的出價正在透露哪些訊號。...
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