在美國市場銷售產品與服務的指南與洞見。
如果你在美國做 Google Ads，一定對回應式搜尋廣告（RSA）不陌生。從 2021 年強制轉換至今，多數廣告主早就習慣塞滿 15 個標題和 4 個描述，然後祈禱機器學習能變出好組合。但你有沒有發現一件事--明明你寫了很棒的文案，點擊率卻愈來愈低？或者轉換率突然掉到谷底，檢查之後才發現 AI 竟然把「限時...
閱讀更多→在美國數位行銷圈打滾了十年，每次看到客戶拿著廣告後台的可見度報表問我：「你看，我們的可見度超過80%，為什麼轉換還是拉不起來？」我總是忍不住嘆口氣。問題不在於他們做得不夠多，而是他們被一個過時的標準綁架了：MRC定義的那套「50%像素出現超過一秒就算可見」，說穿了只是業界為了方便統一所訂的最低標，從來不是為了品牌...
閱讀更多→在美國數位行銷這個圈子待久了，你會發現一個有趣的現象：大家開口閉口都在談「怎麼降 CPA」。常見的招式不外乎是細分受眾、多做幾組素材、啟用動態出價、或是用類似受眾（Lookalike）去擴大觸及。這些方法當然都有用，但效果卻愈來愈有限--尤其當市場競爭越來越激烈，隱私政策也一天比一天嚴格的時候。...
閱讀更多→你有沒有過這種經驗：打開 Facebook Ads Manager，看到 CPA 那條線穩穩往下走，心裡一陣踏實，覺得這個月的廣告優化做得真好。結果到了月底結算，實際的營收成長卻完全跟不上那個漂亮的曲線？問題可能不是你的廣告策略有問題，而是你每天盯著的那個儀表板，從一開始就在誤導你。...
閱讀更多→你有沒有想過，當你的 Spotify 音訊廣告被播放的那一刻，聽眾的耳朵正在做什麼？也許他們正塞著降噪耳機，在捷運上試圖隔絕人聲鼎沸；也許他們在健身房裡，汗水滴在跑步機上，心跳隨著節拍起伏；也許他們正把智慧音箱放在床頭，準備讓輕柔的白噪音帶自己入眠。同樣的廣告，在不同的聆聽場景裡，效果可能天差地遠。...
閱讀更多→在美國數位行銷圈打滾了十多年，我看過無數品牌在Instagram廣告預算分配上犯同一個錯誤：要嘛把Stories Ads當成次要頻道，撥一點預算打發了事；要嘛直接把Feed廣告的素材套用到Stories，然後抱怨轉換率為什麼這麼難看。老實說，這兩種作法都忽略了最核心的東西--使用者當下的心理狀態。...
閱讀更多→好幾年前，我還在幫一家美國電商品牌操盤Facebook廣告。當時我盯著報表，看到每次潛在客戶成本從四十幾美元一路降到二十出頭，心裡那叫一個痛快。我以為我找到了優化的捷徑。三個月後，業務團隊的抱怨信塞爆我的信箱：「這些線索根本是廢的，打電話過去不是說『我只是好奇』就是『我隨便按按』。」成交率從百分之五掉到剩下零點八...
閱讀更多→我每天早上進辦公室的第一件事，就是打開 TikTok 廣告管理員。螢幕上跳出來的即時數字，永遠讓人既期待又緊張--CPM 降了、CTR 升了、轉換數慢慢累積。但做了五年美國市場的數位廣告，我學會一件事：TikTok 儀表板上的「即時」兩個字，其實比你想像的更接近「預測」而非「事實」。...
閱讀更多→在美國數位行銷圈，大家總是把焦點放在需求端平台（DSP）上--怎麼鎖定受眾、怎麼優化出價、怎麼提升轉換率。這些當然重要，但你有沒有想過，當你在DSP上設定好一切、按下啟動按鈕之後，真正決定你的廣告出現在哪裡、以什麼方式呈現、甚至你實際上花了多少錢的，其實是供應端平台（SSP）。只是這個角色長期被當成技術管線，沒人...
閱讀更多→如果你是美國亞馬遜賣家，大概早就聽過 Sponsored Display（SD）廣告，也試過用它來追擊那些看過你商品卻沒下單的客人。但你會不會覺得，不管怎麼調整出價、換圖、改受眾，點擊率始終卡在零點幾趴，ACOS 也始終不上不下？我過去五年幫數十個品牌操作過廣告，發現超過九成的人只把 SD...
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