在美國市場銷售產品與服務的指南與洞見。
很多賣家都把 Amazon PPC 當成「出價管理工具」，覺得只要關鍵字選得夠準、競價夠兇，訂單就該進來。但真實世界不是這樣運作的。如果你在美國市場跑過一陣子廣告，一定遇過這種情況：明明報表上的點擊不少，ACOS...
閱讀更多→如果你跟大多數美國行銷團隊一樣，每天早上的第一個動作就是打開廣告分析儀表板，那我接下來要說的話，可能會讓你有點不舒服。真正拖垮你廣告成效的，往往不是素材、不是受眾、也不是預算不夠，而是你太常看那些數字了。...
閱讀更多→幾個月前，一位美國零售品牌的廣告總監跟我抱怨：他們的 Meta 廣告 CPM 突然上升了四成，轉換率掉了快三成，可是受眾設定和素材明明沒什麼變。追了兩週，才發現問題出在半年前他們為了衝高自訂受眾規模，把一批從合作夥伴那裡買來的 Email...
閱讀更多→在美國做行動廣告投放的這些年，我遇過不少行銷人跟我抱怨同一件事：明明某個聯播網的 CPI 低到讓人開心，整體營收卻像被綁住一樣動也不動；或者歸因報表顯示 A 平台帶進大批新用戶，可是自然流量在同一時間悄悄往下掉。多數人比較 Google Ads、Meta Ads、TikTok、Apple Search...
閱讀更多→你有沒有遇過這種情況：某天打開 Snapchat，發現朋友的限時動態全被同一張荒謬的臉佔據，有人頭上頂著巨大的墨西哥玉米餅，有人腳上憑空冒出一雙精品球鞋。你心裡想的是「這什麼鬼？」但手指已經下意識點開濾鏡，開始玩了起來。很多人把這種現象歸功於 AR...
閱讀更多→先說一個我在美國市場常看到的場景：某個品牌的廣告操盤手盯著後台數據，興奮地跟我說：「我們的 Instagram 廣告點擊率這週又提升了，Feed 的表現比 Stories 好很多，我們決定把預算都移到 Feed 上。」我通常會反問一句：「那你有沒有看過品牌的自然搜尋量跟廣告回憶率？」對方往往愣住。多數人比較...
閱讀更多→去年秋天，一位在舊金山負責全球成長策略的客戶打電話給我，語氣裡滿是困惑與憤怒。他們的品牌在美國市場向來以「The World’s Best Coffee」作為主要廣告標語，Google Ads 與 Meta Ads...
閱讀更多→在美國做醫療保健廣告，絕大多數行銷人第一個念頭就是「限制」--不能講療效、不能用病患見證、不能鎖定特定族群，感覺每走一步都踩在紅線上。但我這些年經手遠距醫療、數位藥局、健康科技品牌的廣告帳戶，卻得出一個完全相反的結論：...
閱讀更多→你有沒有想過，為什麼有些亞馬遜 Sponsored Brands Video 明明產品不差，點擊率卻始終拉不起來？我在美國市場操作亞馬遜廣告這幾年，反覆看到同一個盲點：太多品牌把影片廣告當成電視廣告在做，卻忘了亞馬遜的購物者根本沒有在聽聲音。 亞馬遜上的聲音，其實是一種奢侈品...
閱讀更多→「拍一支三十秒的廣告要多少錢？」上週又有客戶這樣問我。我沒有直接給數字，反而問他：「你是要一支影片，還是要一組能在 Google、Meta、TikTok...
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