在美国市场销售产品和服务的指南与洞见。
说实话，在美国做App增长这么多年，Snapchat一直是个让人纠结的渠道。你打开后台看看，CPI（单次安装成本）数字挺漂亮，比Meta便宜不少，可一看留存，心就凉了半截。D1留存惨淡，付费用户更是稀稀拉拉。于是很多团队一拍桌子：Snapchat就是低质量流量，只配冲个量，别指望认真做增长。但每次听到这种结论，我...
阅读更多 →去年我在帮一个美国零售客户做程序化广告复盘的时候，发现了一个让我坐不住的现象：他们的展示广告可见率做到了78%，在行业里算相当漂亮了，但品牌搜索量、网站直接访问这些后链路指标几乎纹丝不动。与此同时，他们的媒体采购成本比上一年涨了将近20%，而数字广告的碳足迹估算值也跟着水涨船高。我当时就在想，我们是不是在用一个看...
阅读更多 →干程序化广告这行久了，我发现一个挺讽刺的现象：所有人都在盯着 viewability 那个百分比，好像把数字从 65% 拉到 75% 就万事大吉了。但很少有人停下来问一句--那些没被看见的曝光，它们真的只是需要过滤掉的“噪音”吗？ 我不这么认为。在我看来， 不可见曝光不是噪音，而是负资产...
阅读更多 →做美国市场的数字营销人，几乎都吃过广告疲劳的亏。点击率一天比一天低，千次展示成本却一路走高，团队焦头烂额，最后的结论往往是“创意不行了，赶紧换”。于是设计团队加班赶工，换背景、换演员、换文案，结果新创意跑了两周，数据又掉回原形。很多人没有意识到，问题根本不在创意新旧，而在于受众对你的品牌已经产生了一种类似免疫系统...
阅读更多 →很多团队在复盘广告效果时，会顺手把Google Ads或Meta后台的ROAS截图发给老板，然后说：“回报不错，建议加预算。” 老板一看，ROAS 4.2，好像挺能打，批了。两个月后财务找上门，说现金流不对。你回到后台再看，ROAS还是4.0以上，账面上明明赚了，钱到底去哪了？...
阅读更多 →做了这么多年 YouTube 广告，我见过太多品牌在 bumper ads 上犯同一个错：把原本 30 秒的片子剪成 6 秒，加上 logo，配上旁白，然后满怀期待地投出去。数据回来一看，曝光量确实很大，点击率低得可怜，品牌搜索量也没有明显波动。这时候团队很容易得出一个结论--6 秒太短了，做不出什么效果。...
阅读更多 →去年秋天，一个做家居香氛的美国客户跑来问我：“ROAS 从 2.1 涨到 2.8，为什么我的利润反而在掉？”他的团队半年前全面接入了 Shopify 广告自动化工具，账户数据漂亮得没法挑剔。但把财务拉出来一看，新客占比从 62% 掉到 47%，品牌搜索量增长率从 15% 缩到...
阅读更多 →每次跟法务团队开广告审核会，我都会甩出一个问题：“你们批的，是素材库里的那几个文件，还是平台最后拼出来的几十万个组合？”十次有九次，对方的反应先是愣一下，然后说：“我们当然批了所有素材。”问题就出在这里。...
阅读更多 →每年一到11月，美国这边做旅行广告的团队就像被按下了同一个开关：抢关键词、堆预算、上阳光海滩和全家福素材。所有人都以为自己在抓“年末出行需求”，但实际上大多数人只是在同一片红海里互相抬价。真正的问题不是预算不够多，而是你盯着的那群人--那些主动搜“Christmas vacation...
阅读更多 →做了这么多年美国市场的数字营销，我见过太多品牌在 Snapchat Lens 上翻车。翻车的原因不是预算不够，也不是技术不行，而是从一开始就把 Lens 当成了普通的 AR 广告位。他们花大钱做精致的 3D 模型，往滤镜里塞满 logo 和口号，然后看着后台的“使用次数”自我安慰。但如果你真的去问一个 18...
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