在美国市场销售产品和服务的指南与洞见。
过去五年，我帮不少美国B2B公司管过广告预算，几乎每次刚接手时都发现同一个问题：团队把Google Ads的整套打法直接搬到了Bing Ads，关键词匹配、出价策略、受众定向全都一模一样，然后抱怨“Bing没量”或者“转化差”。其实不是Bing的问题，是他们压根没发现Bing一个独门武器--...
阅读更多→前阵子和一位做独立站长朋友喝酒，他苦笑着说自己那家运营了七八年的汽车改装论坛，最近被好几家品牌代理公司从投放名单里剔除了。原因很直接：他们的域名没有通过IAS认证。我问他认证费多少，他说一年接近两万美金，对他那个年营收不到四十万的小站来说，简直是一笔“富人税”。他咬着牙做了，结果流量太小，被工具判定为“低质量库存...
阅读更多→做了几年美国市场的数字广告投放，我越来越觉得，Facebook轮播广告可能是被误解最深的一个产品。绝大多数人把它当成“多张图片的集合”来用--每张卡片独立展示一个卖点，排版精致，信息完整，然后坐等效果。结果往往是CTR平平，转化率勉强说得过去，却始终达不到那种“哇，这个广告我忍不住看了好几遍”的惊艳效果。...
阅读更多→过去几年，我一直在美国帮各种品牌做数字广告。从纽约的DTC护肤新锐，到洛杉矶的健身补剂公司，再到芝加哥的家居小品牌，几乎每一次初次会议都会被问到同一个问题：“我们该不该用AI写广告文案？”我的回答可能让他们有点意外--AI当然能用，但你得小心。如果你只是把它当成一个能无限吐字的生产机器，三个月后你会发现自己跟五个...
阅读更多→干了十几年数字营销，各种跨设备策略我见过太多。从最早的设备指纹，到后来的概率匹配、确定性匹配，再到现在的数据干净房，大家讨论来讨论去，核心问题永远只有一个：我到底能不能准确追踪一个用户在不同屏幕上的行为？但老实说，我越来越觉得这个问题的前提本身就有问题。 我们默认“一台设备 =...
阅读更多→每次跟同行聊跨设备归因，我都有种奇怪的感觉--大家都在讨论一个假问题。最后点击还是首次点击？数据驱动还是马尔可夫链？Apple ATT 是不是把大家都搞死了？当然，这些都是好问题。但它们忽略了一件更基本的事：你的归因模型，从根子上就没把用户在不同设备上的真实行为当回事。...
阅读更多→和不少美国同行喝咖啡聊广告，最常听到的抱怨是：“AB测试跑了好几个星期，最后挑出来的版本，也就比第二名好百分之零点几。”问题到底出在哪？多数时候，不是样本量不够，也不是工具不好用，而是测试框架本身跑偏了--一群人还在那紧扣单一变量换词、改颜色、调按钮大小，却忽略了广告背后最根本的心理真相：消费者只看两秒钟，就已经...
阅读更多→做程序化广告这么多年，我见过太多美国品牌一头扎进CPC的怀抱，觉得“只有用户点击了我才付费，多划算”。说实话，这个逻辑听起来没毛病，但2025年的程序化市场早就变了天。今天我想跟你聊聊一个很少有人系统讲过的角度：...
阅读更多→说实话，我做了十年美国市场的数字营销，最让我感到可惜的一件事，就是看着无数B2B团队把预算死磕在LinkedIn和Google Ads上，然后抱怨成本越来越高、转化越来越虚。我并不是说那些渠道没用--它们当然有用。但当我问他们有没有试过Quora...
阅读更多→如果你问一个美国数字营销专家怎么做海外市场，十有八九他会告诉你：先开Google Ads，再开Google Ads，最后还得靠Google Ads。Bing Ads？充其量是美国本土的补充，不值一提。但当我真正落地操作德国、瑞典、瑞士这些市场后，我发现这个共识错得离谱。Bing...
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