在美国市场销售产品和服务的指南与洞见。
如果你在美国数字营销圈待过一阵子，大概已经离不开广告创意设计软件了。Canva、Adobe Express、Creatopy、AdCreative.ai--这些工具让一个两三个人的小团队就能在一周里甩出上百个素材变体，听起来像是效率革命，谁不爱呢？但我在审计过几十个美国 DTC 和 B2B 品牌的...
阅读更多 →做了这么多年Google Ads账户审计，我发现一个特别有意思的事：绝大多数广告主盯着转化跟踪看的时候，翻来覆去就那两个问题--代码触发正不正常、数据准不准。很少有人去琢磨一个更隐蔽、但破坏力更大的毛病： 转化信号回传得太晚、太集中，跟用户真实的决策节奏完全脱节。...
阅读更多 →如果你正在美国市场做品牌营销，大概率已经感受到了播客广告的热度。听众数量在涨，广告库存也在涨，越来越多的品牌开始把播客写进媒体计划里。但说实话，大部分品牌在播客广告上的“设置”方式，本质上还是沿用了展示广告或者搜索广告的老套路--建个活动、设个预算、加个 UTM、然后盯着 7...
阅读更多 →做了这么多年美国市场的数字营销，我见过太多品牌把广告点击后的邮件重定向当成一条自动流水线：用户点完广告，留下邮箱，系统立刻弹出一封“你忘掉了什么”，末尾加个 10% 折扣码。说实话，这套东西十年前也许还行得通，但今天用户早就麻木了。更严重的问题是，它把广告好不容易建立起来的那一点兴趣，直接切断了。...
阅读更多 →干了这么多年数字营销，每次跟客户聊到X（也就是原来的Twitter）广告做品牌认知，十有八九对方的第一反应是：“那边CPM波动太大了，品牌安全也让人不踏实，投了几个月感觉就听了个响。”说实话，这种评价我听得太多了，但每次都觉得挺可惜--不是替X可惜，是替那些品牌可惜。因为他们衡量X的尺子，从一开始就拿错了。...
阅读更多 →入行这么多年，我见过太多企业在LinkedIn上砸钱投线索广告，最后却落得销售和市场互相甩锅的结局。市场部说“我们CPL才15美金，很便宜啊”，销售部回一句“便宜有什么用，全是看看而已的人”。问题出在哪？往往不是预算不够，也不是受众选错了，而是从第一天起，你就把表单设计成了“谁都能填”的样子。...
阅读更多 →几年前，我给一个美国本土的DTC护肤品牌做广告账户诊断。他们的团队特别自豪地给我看了一套设计得极其统一的广告模板--米白底色、细线条字体、产品永远摆在画面正中间，连阴影角度都一模一样。他们告诉我，这套模板让每周产出四十条广告素材变得轻而易举，团队再也不用为创意发愁了。...
阅读更多 →如果你最近一次给 Twitch 主播投赞助，把预算花在了口播、桌面 LOGO 和折扣码上，那大概率你也经历过那种“钱花出去，但什么都记不住”的空虚感。直播时主播念广告，聊天区在刷自己的梗；产品摆在桌上，观众在讨论刚才那波团战；折扣码弹出来，满屏都在刷“SCAM”。说白了，很多品牌把 Twitch...
阅读更多 →做美国电商这行久了，见过太多品牌在同一个地方翻车：广告后台的 ROAS 稳定在 4...
阅读更多 →每个跑过 Meta 广告的人大概都经历过这种场面：早上九点打开广告账户，发现一天才过了不到一半，日预算已经消耗了不到 10%。你心里咯噔一下，脑子里闪过一堆问题--出价是不是定低了？受众是不是太窄了？还是创意已经疲劳了？然后你动手了：把日预算从 $500 拉到 $800，出价上调...
阅读更多 →