在美国市场销售产品和服务的指南与洞见。
去年我在帮一个美国零售客户做程序化广告复盘的时候，发现了一个让我坐不住的现象：他们的展示广告可见率做到了78%，在行业里算相当漂亮了，但品牌搜索量、网站直接访问这些后链路指标几乎纹丝不动。与此同时，他们的媒体采购成本比上一年涨了将近20%，而数字广告的碳足迹估算值也跟着水涨船高。我当时就在想，我们是不是在用一个看...
阅读更多→干程序化广告这行久了，我发现一个挺讽刺的现象：所有人都在盯着 viewability 那个百分比，好像把数字从 65% 拉到 75% 就万事大吉了。但很少有人停下来问一句--那些没被看见的曝光，它们真的只是需要过滤掉的“噪音”吗？ 我不这么认为。在我看来， 不可见曝光不是噪音，而是负资产...
阅读更多→做美国市场的数字营销人，几乎都吃过广告疲劳的亏。点击率一天比一天低，千次展示成本却一路走高，团队焦头烂额，最后的结论往往是“创意不行了，赶紧换”。于是设计团队加班赶工，换背景、换演员、换文案，结果新创意跑了两周，数据又掉回原形。很多人没有意识到，问题根本不在创意新旧，而在于受众对你的品牌已经产生了一种类似免疫系统...
阅读更多→如果你在美国开着一家小企业，往Instagram广告里砸的每一分钱，可能都在重复同一个错误--你在用大品牌的套路，打一场你本来稳赢的仗。 打开任何一篇讲“小企业Instagram广告”的文章，你大概率会看到这些词：优化受众、A/B测试素材、装Meta...
阅读更多→如果你在2024到2025年间负责过美国市场的数字广告，大概率已经注意到一个奇怪的背离：一边是各大平台高调宣传AR广告的互动率和沉浸感，另一边却是品牌团队在内部抱怨AR项目越来越难算清账。大家盯着点击率、停留时长、加购转化，却很少有人问一个更根本的问题--我们到底拥有什么？那些AR体验产生的数据和内容资产，最终落...
阅读更多→很多团队在复盘广告效果时，会顺手把Google Ads或Meta后台的ROAS截图发给老板，然后说：“回报不错，建议加预算。” 老板一看，ROAS 4.2，好像挺能打，批了。两个月后财务找上门，说现金流不对。你回到后台再看，ROAS还是4.0以上，账面上明明赚了，钱到底去哪了？...
阅读更多→做了这么多年 YouTube 广告，我见过太多品牌在 bumper ads 上犯同一个错：把原本 30 秒的片子剪成 6 秒，加上 logo，配上旁白，然后满怀期待地投出去。数据回来一看，曝光量确实很大，点击率低得可怜，品牌搜索量也没有明显波动。这时候团队很容易得出一个结论--6 秒太短了，做不出什么效果。...
阅读更多→干了这么多年美国市场的数字营销，我见过太多品牌在 YouTube Ads 上反复折腾：创意换了一轮又一轮，出价调了无数次，最后甩下一句“YouTube 效果不行”就走了。但很少有人停下来想想，问题可能根本不在创意上，也不在出价上，而在于一个被大家集体忽略的结构性错位-- YouTube...
阅读更多→干了这么多年美国市场的搜索广告和社交广告，我发现一个特别普遍的现象：很多优化师每周复盘的时候，眼睛就盯着平均 CPC 那一行数字。CPC 降了两毛钱，觉得这周干得漂亮；CPC 涨了三毛钱，马上就开始焦虑，琢磨着是不是出价该压一压。说实话，这种直觉反应我能理解，CPC...
阅读更多→去年秋天，一个做家居香氛的美国客户跑来问我：“ROAS 从 2.1 涨到 2.8，为什么我的利润反而在掉？”他的团队半年前全面接入了 Shopify 广告自动化工具，账户数据漂亮得没法挑剔。但把财务拉出来一看，新客占比从 62% 掉到 47%，品牌搜索量增长率从 15% 缩到...
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