在美国市场销售产品和服务的指南与洞见。
做亚马逊广告的人，十有八九都盯着ACOS这个数字。我也曾经这样--每天打开后台，看广告支出，看归因销售额，心里默默算着百分比，高了就砍关键词，低了就狂欢。直到有一次，我因为预算紧张暂停了一组“看起来ACOS高得离谱”的宽泛大词广告一周，结果发现整个Listing的自然搜索流量掉了一大截。我才意识到：亚马逊报给我们...
阅读更多→干了八年美国市场的B2B投放，我一直有个执念：LinkedIn广告后台那个看似简单的CPC数字，背后藏着的门道比大多数人想象的深。很多同行跟我抱怨，明明出价策略调了又调，受众筛了又筛，CPC还是居高不下。今天我不想聊那些到处能搜到的“最佳实践”，而是把目光投向两个几乎没人认真讨论过的角落-- 受众的职业阶段 和...
阅读更多→做Google Ads的朋友，十有八九都被响应式搜索广告（RSA）折腾过。填满15个标题、4个描述，盯着那个“广告强度”评分，只要没到“极佳”就觉得哪里不对。我以前也这么干，直到有一次帮一个卖户外装备的客户调账户，发现他一个RSA明明评分是“极佳”，但转化成本高得离谱。点进去一看，标题里“Buy...
阅读更多→如果你问十个美国数字营销人“CTV和OTT到底有什么不一样”，九个会甩给你一句标准答案：OTT是内容传输方式，CTV是接收设备。剩下的一个或许能补充说“一个靠App，一个靠硬件”。然后这群人转身就会把同一支30秒的品牌视频，同时投到Roku、Hulu和YouTube Shorts上，满心期待效果一样好。...
阅读更多→做谷歌展示广告很多年了，我一直觉得有一个被严重忽视的问题：我们花了大价钱买了精准受众，设计了好看的素材，结果用户根本没看。不是他故意不看，而是他大脑自动屏蔽了所有像广告的东西--这叫“横幅盲视”（Banner...
阅读更多→做Google Ads的人，谁没跟CPC较过劲？辛辛苦苦优化了关键词质量得分，加了一堆否定词，出价也调了好几轮，可平均每次点击费用就是纹丝不动，甚至还在涨。更气人的是--广告预算花出去了，进来的流量却良莠不齐。有些点击贵得要命，最后连个线索都没留下。...
阅读更多→我做美国市场数字营销快十年了，看着广告创意软件从Photoshop一枝独秀，到现在Canva、Figma、AdCreative.ai满天飞。每次跟同行聊起这些工具，大家翻来覆去说的就是“效率高”“AI省时间”“模板真多”。这些话我听了八百遍，耳朵都起茧了。但有一个问题我憋了很久，今天想好好说说--这些软件正在悄无...
阅读更多→做Instagram...
阅读更多→做了八年美国市场的数字营销，帮过三十多个DTC品牌跑Meta广告，我发现一个特别扎心的现象：绝大多数人把Conversion...
阅读更多→在服务了几十个美国品牌之后，我发现一个奇怪的现象--很多人每天都在后台调预算、改素材、压出价，广告费花得比谁都勤快，可效果却越来越差。大多数人会觉得是竞争太激烈，或者算法不靠谱。但我观察到的真正问题，是一个很少有人聊、但杀伤力极大的陷阱： 幸存者偏差 。...
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