在美國市場銷售產品與服務的指南與洞見。
每年十月，我的手機就開始像得了強迫症一樣狂震--不是因為有人想我，而是因為電子郵件通知跟社群廣告一起來湊熱鬧。打開信箱，一整排「黑五預告」、「早鳥優惠」、「限時搶購」，每一封的主旨看起來都差不多，用了同樣的驚嘆號、同樣的倒數貼圖。打開...
閱讀更多→你寫的 Facebook 廣告文案，真的「唸」過一遍嗎？不是盯著螢幕默唸，而是大聲唸出來，讓自己親耳聽見那種節奏與語氣。如果沒有，你很可能錯過了影響轉換率最隱晦也最強大的槓桿--內在語音。 在美國數位行銷圈，大家習慣把焦點放在受眾設定、圖片測試、CTA 用詞這些標準變數上。A/B...
閱讀更多→先說一個數字：你精心錄製的配音、音效、背景音樂，在 YouTube 上超過八成觀眾的耳機裡，根本不存在。 不是他們討厭你的品牌，而是因為他們正在通勤、窩在辦公室、深夜躺在床上滑手機--手機處於靜音模式。根據 Google 內部數據與 MAGNA 的研究，美國市場中 YouTube 行動版 pre-roll...
閱讀更多→你一定遇過這種情況：某個潛在客戶在你的電商網站上看了一雙鞋，甚至加入了購物車，但最後沒結帳。你立刻啟動再行銷廣告，連續七天投放那雙鞋的圖片加「限時折扣」--結果呢？點擊率或許不錯，但轉換率卻不如預期，更糟的是，你的品牌在社群媒體上開始出現「一直跳出同一雙鞋好煩」的抱怨。...
閱讀更多→做Google Ads這麼多年，我見過太多人把錢往水裡丟。不是因為他們不懂出價、不懂關鍵字、不懂轉換追蹤--這些基本功他們都有。真正的問題是：他們只看見了眼前的成本，卻看不見那些被犧牲掉的機會。...
閱讀更多→過去這幾年，我在美國幫不少企業跑數位廣告，發現一個很普遍的現象：大家都把Facebook的Lead Gen廣告當成「收集Email的工具」。設定一個簡單表單，放上姓名、電話、Email三個欄位，然後祈禱提交率高一點。這種做法在我看來，根本是拿著金碗去討飯--明明可以挖到更值錢的東西，卻只滿足於最基本的成果。...
閱讀更多→你有沒有遇過這種情況：你為一則Facebook廣告投入了上千美元，看著後台的轉化率從0.8%掉到0.3%，你心想「這素材死了」，於是換了圖片、改了文案、甚至重新設定受眾。然後轉化率短暫回升，但兩週後又開始下滑。你陷入無止境的優化循環，卻始終無法拉高整體營收。我告訴你，這不是你的問題，而是你被數據騙了。...
閱讀更多→在美國做數位行銷這麼多年，如果要我選一個最讓人頭痛的領域，醫療廣告肯定排在前面。每次跟客戶開會，對方總是興致勃勃地拿出精心設計的文案和視覺，結果法務或法規部門一審查，回來的東西常常面目全非--多了好幾行免責聲明、副作用列表，還有一堆「不能宣稱治癒」「必須放公平資訊平衡」的紅線。最後產出的廣告，不是呆板無趣，就是點...
閱讀更多→每次我走進小型企業主的辦公室，聊到數位廣告，十個有九個會皺眉頭。他們對程序化廣告的印象停留在「燒錢」「複雜」「那是亞馬遜在玩的」。我不能怪他們--過去十年，市場上充斥著各種高大上的術語，DSP、SSP、RTB、DMP，一堆縮寫把一般創業者搞得頭昏腦脹。...
閱讀更多→當你第一次踏入 Amazon...
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