在美國市場銷售產品與服務的指南與洞見。
在美國數位行銷這個圈子待久了，你會發現一個有趣的現象：大家開口閉口都在談「怎麼降 CPA」。常見的招式不外乎是細分受眾、多做幾組素材、啟用動態出價、或是用類似受眾（Lookalike）去擴大觸及。這些方法當然都有用，但效果卻愈來愈有限--尤其當市場競爭越來越激烈，隱私政策也一天比一天嚴格的時候。...
閱讀更多→你有沒有過這種經驗：打開 Facebook Ads Manager，看到 CPA 那條線穩穩往下走，心裡一陣踏實，覺得這個月的廣告優化做得真好。結果到了月底結算，實際的營收成長卻完全跟不上那個漂亮的曲線？問題可能不是你的廣告策略有問題，而是你每天盯著的那個儀表板，從一開始就在誤導你。...
閱讀更多→在美國數位行銷圈打滾了十多年，我看過無數品牌在Instagram廣告預算分配上犯同一個錯誤：要嘛把Stories Ads當成次要頻道，撥一點預算打發了事；要嘛直接把Feed廣告的素材套用到Stories，然後抱怨轉換率為什麼這麼難看。老實說，這兩種作法都忽略了最核心的東西--使用者當下的心理狀態。...
閱讀更多→好幾年前，我還在幫一家美國電商品牌操盤Facebook廣告。當時我盯著報表，看到每次潛在客戶成本從四十幾美元一路降到二十出頭，心裡那叫一個痛快。我以為我找到了優化的捷徑。三個月後，業務團隊的抱怨信塞爆我的信箱：「這些線索根本是廢的，打電話過去不是說『我只是好奇』就是『我隨便按按』。」成交率從百分之五掉到剩下零點八...
閱讀更多→在美國數位行銷圈，大家總是把焦點放在需求端平台（DSP）上--怎麼鎖定受眾、怎麼優化出價、怎麼提升轉換率。這些當然重要，但你有沒有想過，當你在DSP上設定好一切、按下啟動按鈕之後，真正決定你的廣告出現在哪裡、以什麼方式呈現、甚至你實際上花了多少錢的，其實是供應端平台（SSP）。只是這個角色長期被當成技術管線，沒人...
閱讀更多→如果你是美國亞馬遜賣家，大概早就聽過 Sponsored Display（SD）廣告，也試過用它來追擊那些看過你商品卻沒下單的客人。但你會不會覺得，不管怎麼調整出價、換圖、改受眾，點擊率始終卡在零點幾趴，ACOS 也始終不上不下？我過去五年幫數十個品牌操作過廣告，發現超過九成的人只把 SD...
閱讀更多→在美國做數位行銷十五年，我學到最反直覺的一課是：真正會買單的客戶，通常不會按讚你的廣告。...
閱讀更多→你有沒有這種經驗：明明受眾設定很精準、素材也測過好幾輪、預算也合理，但CPA就是降不下來？你開始懷疑是不是Facebook在搞鬼，或者市場競爭太激烈。但我跟你說，問題很可能出在你的帳號內部--那個你從未正視過的「訊號污染」。...
閱讀更多→在美國做數位行銷這麼多年，我觀察到一個很有趣的現象：每當聊到 ad creative copyright guidelines，大家的第一反應永遠是「趕快去買授權」、「千萬別用有版權的音樂」、「找法務審一遍再說」。這種合規至上的思維當然沒有錯，但它忽略了一個真正影響 campaign 成敗的結構性問題--...
閱讀更多→在美國做數位行銷這麼多年，我發現一個很有趣的現象：每當聚會上聊到 Meta Ads 分析工具，大家總是迫不及待地分享 ROAS 有多高、CPA 壓得多低，好像這兩個數字就是廣告成效的全部。老實說，我有好幾年也是這樣。直到我親手操作了一個帳戶，眼睜睜看著一則原本 ROAS 穩定在 4.0...
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