在美國市場銷售產品與服務的指南與洞見。
上個月，一家美國中型電商的媒體總監在會議裡丟出一句話：「我覺得我們在電視廣告上花的錢，好像只是在租眼球，租完就沒了。」這句話讓我印象很深。很多品牌把 CTV 和 OTT 掛在嘴邊，卻說不出兩者對自己真正的差別。多數文章會告訴你：CTV 是硬體，OTT 是內容傳輸方式；或者 CTV 是 OTT...
閱讀更多→上個月，一位客戶在會議上問我：「我們這組 A/B 測試的 p 值是 0.06，到底能不能宣布 A 贏了？」我沒有直接回答。我反問他：「如果選錯，你會虧多少錢？」他愣住了。多數行銷人把廣告測試當成一場科學競賽，拼命追求統計顯著，卻忘了測試的最終目的不是找出「誰贏」，而是讓下一筆預算少犯錯。 先說清楚：A/B...
閱讀更多→如果你在美國操盤過網紅行銷，大概遇過這種情況：某個 TikTok 創作者的自然貼文表現超好，留言區一堆人問「哪裡買」，你心想「這下穩了」，趕快把同一支影片丟進 Spark Ads 或 Meta Partnership Ads 加碼投放。前三天 CPA 數字漂亮得讓人想開香檳，結果第四天開始，點擊率往下掉，CPM...
閱讀更多→在美國做行動應用程式廣告變現，我常常看到一個很矛盾的現象：開發者花了大量心力把使用者拉進來，卻把最珍貴的廣告曝光當成某種「設定完就不用管」的靜態資源。他們接好廣告聯播網、設一個固定的展示頻率上限、偶爾打開後台看看 eCPM...
閱讀更多→先講一個我親眼見過的翻車現場。某家美國零售商把 Google Ads 跟庫存 API 串在一起，只要商品缺貨，腳本會自動暫停對應的廣告活動。概念很棒，省下大量人工。結果某天半夜 API...
閱讀更多→我在美國做數位行銷這麼多年，每次跟品牌開會聊到 Snapchat 濾鏡廣告，聽到的關鍵字幾乎都是 AR...
閱讀更多→先別急著打開你的排程後台。我這句話是說給每一位正在用 Hootsuite、Buffer、Sprout Social 或 Later...
閱讀更多→如果你這幾年都在美國亞馬遜市場打滾，一定聽膩了同一套廣告優化說法：下載搜尋字詞報告、加否定關鍵字、調整匹配類型、測試出價。這些基本功不是沒用，但問題是，當所有賣家都盯著同一份報告、用同一套邏輯操作時，你很難真正拉開差距。廣告成本越來越高，ACOS 卻像黏在地板上一樣降不下去，這種無力感我非常熟悉。...
閱讀更多→在美國做了這麼多年數位行銷，我見過太多品牌把 Twitter Ads 的主題標籤（hashtag）廣告當成一場「熱度競賽」--誰搶到最紅的標籤，誰就贏。但說真的，多數時候，這只是把預算丟進一個巨大的稀釋池裡，還以為自己買到了流量。今天我想跟你聊一個不太一樣的觀點： hashtag...
閱讀更多→前陣子有個美國家居飾品品牌跟我開會，一開口就說要把 Instagram 購物廣告整個砍掉。他的理由很直接：CPA 一直卡在四十五塊美金，遠高於目標二十五塊。我請他先別急著停，順手查了一下 Google Analytics 的輔助轉換報表，結果發現那支廣告在過去三十天裡，其實輔助了三百四十筆訂單，而 Meta...
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