在美國市場銷售產品與服務的指南與洞見。
每當我跟客戶提案Snapchat廣告，十個有八個會皺眉頭，然後說：「那不是小孩在玩的嗎？」老實說，我以前也是這麼想的。但後來我花了幾個月時間深入研究，發現一個很驚人的事實： Snapchat根本不是只有青少年...
閱讀更多→在美國做數位行銷十五年，我學到最反直覺的一課是：真正會買單的客戶，通常不會按讚你的廣告。...
閱讀更多→過去這兩年，我幫數十個美國品牌跑 Instagram Reels 廣告，從剛起步的 DTC 小公司到 Fortune 500...
閱讀更多→你有沒有這種經驗：明明受眾設定很精準、素材也測過好幾輪、預算也合理，但CPA就是降不下來？你開始懷疑是不是Facebook在搞鬼，或者市場競爭太激烈。但我跟你說，問題很可能出在你的帳號內部--那個你從未正視過的「訊號污染」。...
閱讀更多→在美國做數位行銷這麼多年，我觀察到一個很有趣的現象：每當聊到 ad creative copyright guidelines，大家的第一反應永遠是「趕快去買授權」、「千萬別用有版權的音樂」、「找法務審一遍再說」。這種合規至上的思維當然沒有錯，但它忽略了一個真正影響 campaign 成敗的結構性問題--...
閱讀更多→在美國做數位行銷這麼多年，我發現一個很有趣的現象：每當聚會上聊到 Meta Ads 分析工具，大家總是迫不及待地分享 ROAS 有多高、CPA 壓得多低，好像這兩個數字就是廣告成效的全部。老實說，我有好幾年也是這樣。直到我親手操作了一個帳戶，眼睜睜看著一則原本 ROAS 穩定在 4.0...
閱讀更多→在美國做數位行銷，尤其是跑程序化廣告這一塊，大家最常討論的就是出價策略--要設多少、要怎麼用機器學習、要怎麼設頻次上限。這些東西當然重要，但有一個很少人願意拿出來談的問題，正悄悄把你預算裡的一大筆錢送給別人：那就是在第二價格拍賣（Second-Price...
閱讀更多→在美國數位行銷圈打滾了十幾年，我聽過最多的一句問題是：「YouTube廣告到底要選可跳過還是不可跳過？」每次被問到，我都會先反問對方：「你認為觀眾的大腦在看這兩種廣告時，做的是同一件事嗎？」通常對方會愣住，然後開始搬出CPM、完成率、跳出率這些數據。但這些數字就像溫度計--告訴你發燒了，卻不告訴你哪裡感染。...
閱讀更多→在美國做數位行銷這麼多年，我投放過 Google Ads、Meta Ads、LinkedIn Ads，甚至 TikTok 的各式廣告。但 Reddit Ads 始終讓我覺得最棘手--不是因為它難操作，而是因為太多行銷人用錯衡量標準。每次看到有人興奮地貼出 Reddit 推廣貼文的後台截圖，說「點擊率...
閱讀更多→我入行數位行銷大概第五年的時候，遇到一個客戶，徹底改變了我對再行銷的看法。那是一家專做高單價戶外用品的電商，客單價平均落在台幣一萬五左右，在美國市場經營了三年，品牌的知名度不差，但最大的痛點是--再行銷的廣告報酬率一直在掉。不管怎麼調整頻率上限、更換素材，甚至用了動態產品廣告，轉換率就是從原本的 3% 一路滑到...
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