在美国市场销售产品和服务的指南与洞见。
每次跟法务团队开广告审核会，我都会甩出一个问题：“你们批的，是素材库里的那几个文件，还是平台最后拼出来的几十万个组合？”十次有九次，对方的反应先是愣一下，然后说：“我们当然批了所有素材。”问题就出在这里。...
阅读更多→几年前我还在 agency 里帮客户调 Google Ads 的时候，每次接到新账户，老板总会丢过来一句：“先把关键词研究做了。”那时候我的动作和所有人一样：打开 Keyword Planner，输几个种子词，拉一大张表格，然后按搜索量建广告组。直到后来遇到一个做库存管理软件的客户，才彻底改变了我的看法。...
阅读更多→每年一到11月，美国这边做旅行广告的团队就像被按下了同一个开关：抢关键词、堆预算、上阳光海滩和全家福素材。所有人都以为自己在抓“年末出行需求”，但实际上大多数人只是在同一片红海里互相抬价。真正的问题不是预算不够多，而是你盯着的那群人--那些主动搜“Christmas vacation...
阅读更多→做了这么多年美国市场的数字营销，我见过太多品牌在 Snapchat Lens 上翻车。翻车的原因不是预算不够，也不是技术不行，而是从一开始就把 Lens 当成了普通的 AR 广告位。他们花大钱做精致的 3D 模型，往滤镜里塞满 logo 和口号，然后看着后台的“使用次数”自我安慰。但如果你真的去问一个 18...
阅读更多→如果你参加过品牌方的YouTube广告复盘会，大概率听过这样的对话：创意团队抱怨“完播率太低了，观众根本不给我们机会”，媒介团队则盯着报表叹气，“钱都浪费在无效曝光上了”。于是下一轮的brief里，永远有一条铁律--前5秒必须更抓人，更炸裂，最好让人忘记跳过按钮的存在。听起来无比正确，对吧？但我想说，这套逻辑可能...
阅读更多→去年秋天，我在西雅图和一个做户外装备的客户开复盘会。对方运营总监把报表往桌上一推，指着 Sponsored Display 那条红线说：“这个渠道烧了三个月，点击转化几乎为零，我打算下周关停。”我问他：“这三个月，你品牌词的自然搜索涨了多少？”他愣了一下，调出品牌分析数据--涨了 41%。这就是我想聊的怪事：...
阅读更多→上周在迈阿密的一个闭门会上，一个连锁零售品牌的CMO把我拉到角落，问了一个现在越来越少人敢问的问题：“我们把预算全权交给系统，账户跑得四平八稳，为什么品牌声量反而一年不如一年了？”我抿了一口咖啡，反问他：“你最近亲手关过什么广告组吗？”他愣了五秒，然后摇了摇头。那一刻，我们都知道问题出在哪了--...
阅读更多→去年秋天，一个做远程医疗的客户深夜给我打电话，声音都在抖。他们只是为助眠产品开了一个 Meta 的 Advantage+ Creative 自动优化，结果三天后收到一封 FDA...
阅读更多→前阵子帮一个出海DTC品牌排查YouTube...
阅读更多→在美国广告圈泡了十几年，我见过太多品牌选DSP的场面--长桌两边坐满了人，一边翻着各家平台递上来的功能对比表，一边听着销售嘴里蹦出什么“AI智能出价”“跨屏频控”“私有市场一口价”。等到最后拍板，往往就是比谁功能多、谁界面顺眼、谁折扣大。说实话，这套流程我闭着眼睛都能背出来，而它犯了一个致命的错误：...
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