アメリカ市場で製品やサービスを販売するためのガイドと知見。
米国でデジタルマーケティングを10年以上やってきた立場から言えるのは、採用広告の世界には「見えない壁」がたくさんあるということです。特にLinkedIn広告は、プロフェッショナル層に直接リーチできる優れたツールですが、予算をかけても応募が集まらない、質の高い候補者が来ない--そんな悩みを抱える企業を何度も見てきま...
続きを読む →「商品タイトルにキーワードを詰め込んだのに、なぜか広告費だけ膨らんでいく……」こんな経験、ありませんか？私も米国で数多くのDTCブランドを支援してきましたが、ほとんどのマーケターが同じ壁にぶつかっています。表面的な最適化--たとえば画像のクオリティアップや価格競争--は確かに重要ですが、それだけではGoogleシ...
続きを読む →米国のデジタル広告業界は、今まさに地殻変動の真っ只中にある。AppleがIDFAを制限し、GoogleがサードパーティCookieを段階的に廃止する。各州のプライバシー法も強化され、従来のウェブベース・リターゲティングは、かつてのような精度を維持できなくなった。そんな中、ひっそりとだが確実に存在感を増しているのが...
続きを読む →米国でデジタルマーケティングに携わって10年以上。プログラマティック広告の現場では、毎月のように「もっとコストを削れ」というプレッシャーがかかります。多くのマーケターがまず手をつけるのは入札単価の調整やフリークエンシーキャップの設定、ブラックリストの精緻化など。もちろん悪くない。でも、ライバル企業も同じことをやっ...
続きを読む →デジタルマーケティングの現場で、予算計算機はまるで魔法のツールのように使われています。目標CPAとコンバージョン率を入れるだけで「必要な予算はこれだけ」と教えてくれる。確かに便利です。でも、私はアメリカで何百ものキャンペーンを運用してきて、この計算機に振り回されて失敗するケースを何度も見てきました。計算機が出す数...
続きを読む →デジタルマーケティングの現場で、メールと広告はなぜか別々のチームで運用されることが多い。メール担当者は開封率やクリック率を追いかけ、広告担当者はCPAやROASに頭を悩ませる。どちらも同じ「ユーザー」を相手にしているのに、そのデータを共有しないのは、まるで右手と左手が別々に動いているようなものだ。...
続きを読む →私が米国でデジタルマーケティングの仕事をしていると、SnapchatのAR広告についてよく質問されます。「結局、あれって若者向けのオモチャでしょ？」というニュアンスの問いかけです。でも、この数年で状況は一変しました。ARは単なるフィルターから、購買行動を根底から変えるツールへと進化しています。ただし、成功するキャ...
続きを読む →「このインフルエンサー、フォロワーは多いけど本当に売れてるの？」--デジタルマーケティングの現場で、こんな疑問を抱いたことはありませんか？私も米国で数百のキャンペーンを担当してきて、最初はエンゲージメント率やインプレッション数といった数字に振り回されていました。でも、ある化粧品ブランドの事例で衝撃を受けました。フ...
続きを読む →動画広告のクリエイティブテストと聞けば、多くのマーケターはまずA/Bテストを思い浮かべるでしょう。しかし、米国の現場では、もう一歩踏み込んだアプローチが静かに広がっています。それが「感情曲線分析」です。これは、動画の各秒数における視聴者の感情の変化を可視化し、そのパターンが広告パフォーマンスにどう影響するかを測る...
続きを読む →私はこの10年以上、米国のデジタルマーケティング現場でAI活用に携わってきました。その中でずっと感じてきた違和感があります。それは「パーソナライゼーションは完璧であればあるほど良い」という前提です。正直に言うと、この考え方には大きな落とし穴があると私は確信しています。...
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