アメリカ市場で製品やサービスを販売するためのガイドと知見。
LinkedIn動画広告のベストプラクティスを調べると、だいたい同じことが書いてあります。「最初の3秒でフックする」「音声オフでも伝わる字幕をつける」「縦型かスクエアでモバイル最適化」「15秒以内に短くまとめる」。どれも間違いではありません。ただ、米国でB2B広告を何年も運用してきた身からすると、これらは最低限の...
続きを読む →「この広告、本当にプレミアムな場所に出ていますか？」...
続きを読む →X（旧Twitter）でブランド広告を回す。その言葉を聞いたとき、たいていのマーケターはインプレッションやリーチの数字を思い浮かべる。私も米国でX...
続きを読む →米国でEコマースの広告運用を長く手がけていると、クライアントからほぼ毎月のように同じ相談を受けます。「ROASは4倍を超えてるんです。でも、なぜか銀行口座のお金が増えないんですけど」--これは決して珍しい話ではありません。むしろ、Meta広告をある程度の規模で回している企業ほど、この違和感に直面しています。...
続きを読む →米国でYouTube広告の運用を多数手がけていると、日本企業から「CPMが跳ねたから配信を止めた」「CTRが低いからクリエイティブを差し替えた」といった報告をよく受けます。どちらも一見、数字に忠実な判断に見えます。ですが、実際には YouTube広告の価値が生まれるプロセスを無視した「表面上の最適化」...
続きを読む →Instagramのストーリーズ広告を担当したことのあるマーケターなら、一度はこんな経験をしたことがあるはずです。フィード広告では反応が良かったクリエイティブを、そのまま縦型に変換してストーリーズに配信したのに、なぜかCPAが跳ね上がる。あるいは、冒頭に派手なアニメーションと「今すぐチェック」の文字を入れたのに、...
続きを読む →「アドブロッカーを回避する方法」--この言葉を検索窓に打ち込んだ時点で、マーケターとしての前提がひとつ、ずれています。米国ではすでにネット利用者の約3人に1人がアドブロッカーを使っていて、しかもその傾向は高所得・高学歴・デジタルリテラシーの高い層ほど強い。これは「広告を消したい」というより、「あなたの広告に私の時...
続きを読む →「Metaピクセル入れました」「Googleタグも設置済みです」「CAPIも有効にしました」。日本国内のShopify事業者と話していると、たいていこのあたりで会話が止まる。だが米国でD2Cブランドの広告運用に携わっていると、ここから先にこそ莫大な差が生まれることを痛感する。...
続きを読む →「A/Bテストで統計的有意差を取れば、広告は改善できる」。これは数年前までソーシャル広告運用の常識でした。しかし米国のデジタルマーケティングの現場では、この前提が音を立てて崩れています。プライバシー規制と配信アルゴリズムのブラックボックス化、そしてクリエイティブの消費スピードの加速。この三拍子がそろった今、...
続きを読む →D2Cのスキンケアブランドを立ち上げるクライアントと仕事をしていたときのことです。新製品を出す前、彼らは「完璧なクリエイティブ」と「磨き上げたLP」を用意していました。Meta広告で大きく出すつもりだった。私は止めて、先にReddit広告を少額回すよう提案しました。その結果、発売前に価格設定の致命的なミスが見つか...
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