アメリカ市場で製品やサービスを販売するためのガイドと知見。
「ROAS 3.5です。先月より改善しました」--そんな報告を受けて、経営陣は次の一手を正確に打てるでしょうか。数字は揃っているのに、予算をどこに動かすかは結局、勘や前例に頼っている。米国ではいま、広告費分析ソフトウェアの役割が静かに、しかし根本的に変わり始めています。従来の 「データを見える化するツール」...
続きを読む→「CTRはどう計算するんですか？」と聞かれたら、答え自体は10秒で終わります。クリック数をインプレッション数で割って100をかける。たとえば1万回表示されて250クリックなら、250 ÷ 10,000 × 100 = 2.5%。これ以上でも以下でもありません。...
続きを読む→カートに入れたのに買わなかった。資料をダウンロードしたのに問い合わせがない。リターゲティング広告を出している企業の多くは、こうした「あと一歩」のユーザーを追いかけています。でも、その追いかけ方に一つ大きな盲点があるとしたらどうでしょうか。...
続きを読む→広告運用の現場でよく聞く言葉がある。「どのプラットフォームが一番ROASが高いか？」と。でも、その質問自体がすでに罠かもしれない。米国で複数のブランドを担当してきた経験から言うと、クロスプラットフォーム広告運用の議論はいつも「ダッシュボード統合」や「自動化ツール」に偏りがちだ。しかし、本当に利益を食いつぶしている...
続きを読む→米国市場でTikTok Shopの広告統合が急速に進んでいます。多くのブランドが「とにかく動画を作って予算を投げれば売れる」と考えがちですが、私がこの1年で見てきた実態はかなり違います。TikTok...
続きを読む→Reddit広告をGoogle広告やMeta広告の延長で回すと、かなりの確率でうまくいきません。米国市場でクライアントのReddit広告を何年も見てきた身として断言できます。Redditは興味関心のデータで人を追いかけるプラットフォームではなく、匿名のまま本音を話し合うコミュニティが主役の場所だからです。つまり、...
続きを読む→ある日、クライアントから「ROASは4を超えているのに、なぜか資金繰りが苦しい」と相談されたことがあります。数字だけ見ればFacebook広告は成功している。でも実際には、広告が獲得していたのは割引にしか反応しない顧客や、すでにブランドを知っていた既存客ばかりだった。これは日本のEコマース現場で頻繁に起きているこ...
続きを読む→広告運用を何年も続けていると、ある瞬間にはっきりと気づくことがある。クリエイティブが刺さらないのは、デザインのセンスがないからではない。実験の設計ができていないからだ。米国のパフォーマンスチームの現場を見てきた経験から言えば、彼らは「どのツールが使いやすいか」ではなく「どのツールなら失敗から学べるか」で設計ソフト...
続きを読む→スタートアップの経営者やマーケティング責任者と話していると、広告費の相談は必ずと言っていいほどCPA（顧客獲得単価）とROAS（広告費用対効果）に行き着きます。Google AdsやMeta...
続きを読む→米国で数年にわたり大手広告主のアドフラウド対策を見てきて、ある奇妙な事実に気づきました。対策を強化すればするほど、不正者はむしろ賢くなっていく。DoubleVerifyやIntegral Ad...
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