미국 시장에서 제품과 서비스를 판매하기 위한 가이드와 인사이트.
인플루언서 협업 비용 하면 가장 먼저 떠오르는 게 뭘까. "포스트 한 개에 얼마?"라는 질문부터 시작하는 경우가 대부분이다. 팔로워 수에 따른 단가표를 들고 협상 테이블에 앉거나, 미디어바이에서 쓰던 CPM 방식으로 ROI를 계산하려 든다. 하지만 미국 디지털 마케팅 현장에서...
더 읽기 →디지털 마케팅을 오래 해본 사람이라면 누구나 공감할 겁니다. 캠페인을 시작한 지 2~3주쯤 지나면 어김없이 찾아오는 그 불안감. 처음엔 CTR이 쭉쭉 올라가고 전환율도 좋았는데, 어느 순간부터 노출은 계속 쌓이는데 클릭은 줄고 CPA는 치솟기 시작합니다. 빈도 캡도 걸어보고,...
더 읽기 →레딧(Reddit)은 미국 디지털 마케팅 업계에서 가장 과소평가된 플랫폼입니다. 특히 AMA(Ask Me Anything) 와 유료 광고의 조합은 아직도 대부분의 마케터가 제대로 활용하지 못하는 블루오션입니다. "AMA는 유기적으로 퍼지게 두는 게 맞다", "레딧 광고는 효과가...
더 읽기 →미국 디지털 마케팅 현장에서 아마존 Sponsored Brands는 참 애매한 존재입니다. 많은 마케터가 "브랜드 인지도용" 또는 "Sponsored Products의 상위 버전"으로 단순화하지만, 실제로 이 광고 유형은 그 이상의 잠재력을 가지고 있습니다. 저는 수년간 미국...
더 읽기 →지난 10년간 미국 디지털 마케팅 현장에서 수많은 기업의 광고 예산 배분을 컨설팅해오면서 한 가지 확실히 깨달은 사실이 있습니다. 대부분의 마케터가 똑같은 질문을 한다는 겁니다. “어디에 얼마나 써야 하나요?” 그리고 그 질문에 대한 답변도 너무나 뻔합니다. 퍼널 단계별로...
더 읽기 →미국 디지털 마케팅 현장에서 8년 넘게 일하면서 저는 수많은 트렌드가 떠오르고 사라지는 걸 지켜봤습니다. 그중에서도 네이티브 광고(Native Advertising)는 참 애매한 위치에 있었어요. 한쪽에서는 "클릭베이트 덩어리"라며 무시하고, 다른 쪽에서는 "상단 퍼널의 효자...
더 읽기 →미국에서 디지털 마케팅 컨설팅을 하면서 가장 많이 마주치는 풍경은 Shopify 스토어 운영자들이 광고 분석 대시보드를 열자마자 ROAS 숫자 하나만 보고 "이 캠페인 괜찮네, 저건 망했어"라고 단정하는 모습입니다. 물론 ROAS는 중요합니다. 하지만 그것만으로 전체 그림을...
더 읽기 →구글 애즈를 운영해본 사람이라면 누구나 한 번쯤 이런 생각을 해봤을 겁니다. “헤드라인 15개, 설명문 4개, 이제 클릭만 기다리면 되겠지.” 반응형 검색 광고가 등장한 이후, 수많은 마케터가 이 편한 길로 접어들었습니다. 저도 미국에서 10년 넘게 디지털 마케팅을 하면서...
더 읽기 →미국 디지털 마케팅 업계에서 10년 넘게 몸담아오면서, 저는 매년 수백억 달러가 프로그래매틱 광고 사기로 허공에 사라지는 현장을 직접 목격해왔습니다. 많은 분들이 봇 탐지, pre-bid 필터링, MRC 인증을 받은 Verification 툴 같은 기술적 방어책에만 의존하지만,...
더 읽기 →몇 달 전, 한 전자상거래 클라이언트가 찾아왔어요. 유튜브 숏츠 광고에 매달 수만 달러를 쏟아붓고 있는데, 조회수는 쏠쏠하게 나오는데 정작 사이트 방문이나 구매로 이어지지 않는다는 거였죠. 저는 그들의 데이터를 뜯어보면서 깜짝 놀랐어요. 보통 마케터들이 보는 지표들, 즉 CTR,...
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