在美國市場銷售產品與服務的指南與洞見。
上個月，一位美國 D2C 護膚品牌的創辦人半夜傳訊息給我，語氣近乎崩潰。他們剛結束一場與三位中型 YouTuber...
閱讀更多→如果有人半夜打電話把你叫醒，告訴你公司的 Twitter（現已更名為...
閱讀更多→如果你跟我一樣，在美國數位行銷這行打滾了十幾年，你一定會注意到一個詭異的現象：好幾年前，我們還在討論「該怎麼繞過擋廣告外掛」，如今這些外掛本身，竟然變成了一家又一家的媒體公司。它們不賣版位，也不生產內容，但它們掌握了一項更值錢的東西-- 觸及那群最不想看廣告的人的權力...
閱讀更多→在美國做了快二十年的數位行銷，我發現一件很弔詭的事：我們花錢買工具來管廣告預算，結果這些工具反過來把我們的預算越養越胖。如果你也有一種感覺，明明每次開後台都覺得自己正在做理性的決策，月底拉報表卻總是跟月初的規劃兜不攏，那你很可能已經踏進同一個隱形陷阱。今天這篇文章，我要用第一線的視角，帶你重新認識那些看似無害的介...
閱讀更多→上個月初，一個遊戲主機品牌的行銷主管把我約到他們辦公室。她打開Twitch後台，整張報表藍藍紅紅的數字裡，點擊率那一欄幾乎是平的，0.04%。「就這樣？」她一邊講一邊用滑鼠把螢幕上的曲線畫了一圈，「曝光都有跑完，完成率也八十幾，但根本沒人理我們。這平台是不是該整條預算砍掉？」我請她先別急，從包包裡拿出筆電，切到另...
閱讀更多→幹這行這麼多年，我發現一件很有趣的事：每次跟客戶或同行聊到社群廣告，大家聊 Meta、聊 Google 可以聊上整整兩個小時，從受眾包、類似受眾到各種興趣疊加技巧，細節講得清清楚楚。但只要我話鋒一轉問：「那你們 Snapchat...
閱讀更多→前陣子和一位獨立遊戲開發者喝咖啡，他秀出後台的廣告收益報表，眉頭皺得死緊。「eCPM...
閱讀更多→幾個月前，我為一個主打「純淨保養」的美國品牌操盤 TikTok 廣告，碰到一件詭異的事。影片素材是同一支，受眾定向也沒動過，但轉換成本突然從原本穩定的 18 塊美金，一口氣飆到 34...
閱讀更多→幾個月前，我在美國幫一個橄欖油品牌做了一場低調到連消費者自己都沒發現的廣告實驗，結果卻讓品牌經理在電話那頭沉默了整整五秒。他聽完數據之後只問了一句：「你是說，我們根本沒開口推銷，但他們記住我們了？」正是如此。那場實驗沒有廣告詞，沒有促銷口號，甚至連品牌名字都沒有被說出口，但受測地區的自發性品牌回憶率整整往上跳了將...
閱讀更多→前陣子，一個在美國經營中型母嬰品牌的老客戶打給我，語氣藏不住興奮。他說：「我們終於決定把明年一半的績效預算灌進 Amazon DSP...
閱讀更多→