在美國市場銷售產品與服務的指南與洞見。
每次跟客戶聊到LinkedIn廣告，十個有八個會皺眉頭。他們盯著後台的數字，語氣充滿懷疑：「你看看這個，CPC要八塊五，同樣的錢在Google Ads可以買三次點擊，在Meta甚至可以買十次。這平台根本是來搶錢的吧？」...
閱讀更多→每次設定LinkedIn廣告，你是不是也這樣做：打開目標受眾設定，輸入「技術長」、「資訊安全長」、「產品副總裁」這些頭銜，然後心滿意足地按下啟動鍵？老實說，我過去也是這樣。直到有一次，一位客戶的銷售副總裁拿著一疊報表來找我，滿臉困惑地問：「為什麼我們的廣告點擊率不錯，但預約演示的轉換率卻低得可憐？」...
閱讀更多→如果你問一位美國行銷人對 Pinterest Ads 的看法，十之八九會得到類似的答案：「那是給婚禮規劃師和家居部落客玩的平台。」、「點擊率很低，轉換週期長到不像話。」、「我們在 Meta 和 Google 上已經投入夠多了，Pinterest...
閱讀更多→在美國做數位行銷這麼多年，我發現一件很諷刺的事：大家花了大把銀子在 Instagram 上投放品牌知名度廣告，到頭來卻連讓用戶記住品牌名稱都辦不到。觸及人數幾十萬，頻率也拉高了，但後續的自然搜尋量、官網直接流量，甚至品牌相關話題的討論，完全沒有起色。...
閱讀更多→如果你問亞馬遜賣家：「否定關鍵字到底能做什麼？」十個有八個會回答你：「避免廣告費花在不相關的搜尋上啊。」這答案當然沒錯，但也頂多答對了三分之一。我做了好幾年的美國市場數位行銷，幫過大大小小的品牌操盤 Amazon...
閱讀更多→我在美國做數位行銷超過十年，經手過的 Facebook 廣告預算加一加，早就破五千萬美元。這段時間，我碰過太多品牌主，他們的困擾永遠一樣：「我找到了會賺錢的廣告組，但一加大預算，效果就崩了。」 這聽起來很熟悉吧？ROAS...
閱讀更多→在美國數位行銷圈，動態創意優化（DCO）早就不是什麼新鮮事了。幾乎每一家認真投放廣告的品牌，都或多或少在使用它--讓機器學習模型即時分析用戶的裝置、時段、瀏覽行為、甚至天氣，然後自動組合出「理論上點擊率最高」的標題、圖片和按鈕。績效確實提升了，CPA（每次轉換成本）下降，ROAS（廣告支出回報率）上升，客戶滿意度...
閱讀更多→每年十月，我的手機就開始像得了強迫症一樣狂震--不是因為有人想我，而是因為電子郵件通知跟社群廣告一起來湊熱鬧。打開信箱，一整排「黑五預告」、「早鳥優惠」、「限時搶購」，每一封的主旨看起來都差不多，用了同樣的驚嘆號、同樣的倒數貼圖。打開...
閱讀更多→你寫的 Facebook 廣告文案，真的「唸」過一遍嗎？不是盯著螢幕默唸，而是大聲唸出來，讓自己親耳聽見那種節奏與語氣。如果沒有，你很可能錯過了影響轉換率最隱晦也最強大的槓桿--內在語音。 在美國數位行銷圈，大家習慣把焦點放在受眾設定、圖片測試、CTA 用詞這些標準變數上。A/B...
閱讀更多→先說一個數字：你精心錄製的配音、音效、背景音樂，在 YouTube 上超過八成觀眾的耳機裡，根本不存在。 不是他們討厭你的品牌，而是因為他們正在通勤、窩在辦公室、深夜躺在床上滑手機--手機處於靜音模式。根據 Google 內部數據與 MAGNA 的研究，美國市場中 YouTube 行動版 pre-roll...
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