在美國市場銷售產品與服務的指南與洞見。
我做了十幾年美國市場的數位行銷，說實話，看過太多人把錢丟進 LinkedIn Ads 然後覺得很挫折。廣告花了好幾千塊，表單收集了一堆名字跟 email，銷售團隊打電話過去，十個有九個說「我只是看看資料」、「我還沒準備好」。這不是廣告的問題，也不是受眾的問題，問題在於你用的方法從根本上就錯了。 大多數人把...
閱讀更多→過去幾年，我在美國幫不少品牌調整數位廣告策略。每次會議進行到一半，客戶總會問同一個問題：「我們該怎麼抓出那些詐欺流量？」我通常會先反問：「你覺得抓到之後呢？詐欺就會消失嗎？」房間裡總是沉默幾秒。這個問題，其實才是真正的關鍵。...
閱讀更多→如果你問美國任何一個品牌經理：「你覺得網紅行銷有用嗎？」大概十個有九個會點頭說當然有用。但你繼續追問：「那你去年的合作名單裡，有幾個創作者你今年還想再簽一次？」氣氛通常會變得尷尬。多數人會含糊帶過，或者坦誠承認大部分合作就像一場煙火，漂亮幾秒鐘之後就什麼也不剩。...
閱讀更多→先說個故事。上個月我幫一個賣智能咖啡機的美國客戶調整 YouTube Shorts 廣告，對方原本的素材拍得超精美--清晨陽光灑在咖啡杯上，拉花完美，配樂溫柔。結果呢？點擊率 0.8%，轉換掛零。我問他們團隊一句話：「你這支影片跟其他一千個咖啡廣告有什麼不同？」沒有人答得出來。 這其實是現在 Shorts...
閱讀更多→我常跟客戶開一個玩笑：「如果你的廣告在Alexa上聽起來像電視購物，那不如直接關掉預算。」...
閱讀更多→在美國數位行銷圈混了這麼多年，我見過太多所謂的「互動式廣告」--說穿了就是換個包裝的問卷調查。你打開一支影片，它停下來問你「喜歡貓還是狗？」你隨便點一個，它立刻推給你相關產品。剛開始大家都覺得新鮮，但這兩年我明顯感覺到，消費者已經學聰明了。他們知道背後等著的是什麼，於是亂點一通，或者乾脆直接跳過。根據我手上的eM...
閱讀更多→每次提到語音搜尋廣告，大多數行銷人腦中浮現的第一個念頭就是「長尾對話關鍵字」與「本地SEO優化」。這些基本功當然重要，但如果你只停留在這個層次，等於是用文字廣告的邏輯去操作一個本質截然不同的媒介。我在美國市場觀察這些年，看到太多品牌花大錢買語音廣告版位，卻因為聲音設計粗糙而白白浪費預算。真正讓頂尖品牌脫穎而出的，...
閱讀更多→你有沒有過這種感覺：花了幾千美元在LinkedIn上投放廣告，報表上的觸及數字漂亮得不得了，但實際帶進來的潛在客戶要嘛不痛不癢，要嘛根本懶得回覆？我遇過太多美國中型企業的行銷長，他們都面臨同樣的困擾--平台越來越貴，競爭越來越激烈，但轉換率卻卡在原地。問題出在哪裡？不是你的受眾設定不夠細，也不是你的素材不夠吸引人...
閱讀更多→你花了很多時間在Facebook和Instagram上投放廣告，對吧？精準受眾、興趣標籤、再行銷像素，該做的都做了。但你有沒有想過，為什麼那些廣告點擊率越來越低？為什麼消費者對你的品牌越來越無感？答案很殘酷：你正在跟幾十萬個品牌擠在同一條賽道上，而消費者早就學會自動忽略這些廣告。...
閱讀更多→你有沒有過這種經驗？打開 Google Ads 或 Meta 後台，看著頻率報表，發現某個廣告素材對同一群人已經曝光了七次、八次，但轉換率卻沒有崩盤--反而在第五次時出現一個小高峰。然後你開始懷疑：教科書上說的「頻率超過三次就要減速」是不是騙人的？...
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