在美國市場銷售產品與服務的指南與洞見。
在美國跑了這麼多年的網紅合作廣告，我見過太多品牌陷入同一種困境：花了大把預算請網紅拍片，進剪接室精心修飾，結果廣告一上線，CPM 高得嚇人，點擊率卻低到懷疑人生。更奇怪的是，那些看起來「粗糙」、甚至有點晃動的手機影片，反而常常跑出漂亮的 ROAS。這背後藏著一個許多行銷人至今不願正視的真相--...
閱讀更多→我在美國做數位行銷這行超過十年，每次遇到客戶要挑 X（Twitter）廣告管理工具，會議室裡都會出現同一幕：團隊打開一張密密麻麻的功能比較表，有人圈「自動化規則」，有人圈「報表介面」，有人圈「跨平台整合」。這套從 Facebook 和 Google Ads 搬過來的評估方法，乍看很合理，但套在 X...
閱讀更多→去年我幫一個美國中型 CPG 品牌檢視 Alexa 廣告成效，他們花了近六位數美金，跳過率高得離譜，前五秒就流失七成以上的使用者。團隊很困惑，因為音檔明明找了專業配音、剪得很精簡、促銷力度也夠。我看完第一版素材後只跟他們說一句話：你們把這支廣告做成「廣播插播」，但智慧音箱不是收音機。...
閱讀更多→做了那麼多年的美國數位行銷，我發現一個很少被拿出來談的問題：多數人把 A/B 測試廣告創意當成中立的裁判，好像只要讓兩個素材打一架，贏的那個就是消費者真心喜歡。但在 Google Ads 和 Meta Ads...
閱讀更多→在美國做醫療保健廣告，很多人第一個想到的合規重點是廣告文案--有沒有誇大療效、有沒有說「保證治癒」、有沒有違反 FDA 或 FTC 的廣告規範。這些當然重要，但如果你只盯著文案看，很可能會漏掉一個更大的問題：那些安裝在網站後台的追蹤工具。Meta Pixel、Google Ads Tag、轉換...
閱讀更多→老實說，每次看到有人整理「廣告創意設計軟體推薦」，我心裡都會浮現一個疑問：我們真的還需要另一份 Canva 跟 Figma...
閱讀更多→先說一個場景。某天下午，我坐在洛杉磯一間錄音室裡，看著客戶的 Spotify 廣告波形圖。那 30 秒的聲軌幾乎沒有一處低於 -6...
閱讀更多→在美國做數位行銷這麼多年，我遇過最頻繁的客戶質疑，不是素材為什麼沒爆紅，也不是預算為什麼燒這麼快，而是「為什麼我們的數字跟產業報告差這麼多？」接著就是一連串的恐慌，好像自己犯了什麼天大的錯。說真的，我對那些產業平均值的感覺很複雜：它們看起來客觀、有憑有據，但如果你真的照單全收，下場往往比不看報告還慘。...
閱讀更多→我在美國數位行銷這一行打滾多年，最常被客戶問到的問題之一就是：「一支影片廣告到底該花多少錢？」多數人想聽的是一個明確的數字區間，好比五千美元、兩萬美元，或者十萬美元。拿到數字之後，他們就會開始比價、砍價，想辦法把製作預算壓到最低。但我必須說，這個問題從一開始就問錯了。...
閱讀更多→上週和一個在矽谷做 DTC 品牌的行銷總監喝咖啡，他攤開報表的時候眉頭深鎖。明明網紅合作那欄的 CPM 看起來漂亮得不得了，為什麼整體的獲客成本還是壓不下來？我把報表拿過來，指著幾條數據問他：「你有沒有想過，這些貼文真正被『非粉絲』看到之前，你早就多付了一筆錢給平台？」他愣了一下。我說，這就是 平台演算法稅...
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