在美國市場銷售產品與服務的指南與洞見。
如果你問我，Reddit 廣告最常犯的錯是什麼？答案通常不是預算太少，也不是素材不夠精美，而是很多人根本沒有花時間搞懂自己正在對誰說話。Reddit 不像 Facebook 或...
閱讀更多→我常常在客戶的廣告帳戶裡看到一模一樣的狀況：他們費盡心思做了一支 15 秒的影片，裁成 9:16 的直向格式，加個貼圖、放個連結，然後就把它丟進 Instagram 限時動態，等著看轉換數字自己跳出來。結果呢？錢燒了一堆，點擊率低到不行，最後只能歸咎於「限時動態廣告本來就沒效」。 但真的是這樣嗎？其實問題不在
閱讀更多→在美國亞馬遜賣家圈，每次只要聊到 Sponsored Products（SP）和 Sponsored Brands（SB），我幾乎可以預測接下來的對話會長什麼樣子。「哪一個 ACOS 比較低？」「我預算要怎麼切？」「是不是該把 SB 關掉，因為 SP...
閱讀更多→先講一個我每個月都會在客戶報表裡看到的畫面：某個廣告活動的 ACOS 只有 22%，賣家很開心，覺得這支廣告很會賺。但當我把退貨資料拉進來，那支廣告的真實獲利率其實是負的。為什麼？因為 Amazon 的 ACOS 從一開始就不是用「你真正放進口袋的錢」去算的。 我在美國 Amazon...
閱讀更多→去年，我的一位客戶跑來問我：「為什麼我的廣告 ACoS 明明只有 18%，帳面上看起來很漂亮，但整盤生意就是不賺錢？」我看了他的後台五分鐘，就發現問題：他有一個主力 ASIN 的 FBA 可售數量只剩不到十天，而他還在大詞上出價 1.5...
閱讀更多→我必須先說一件事：過去兩年，每次跟美國的行銷團隊開會，只要話題碰到 iOS 14，氣氛通常會變得很悶。ATT 同意率卡在兩成到四成之間，IDFA 幾乎消失，SKAdNetwork 回傳慢到像是撥接時代的信件。大部分人的反應很一致：抱怨歸因破碎、想盡辦法找替代方案、或者乾脆把預算挪去...
閱讀更多→在美國手遊圈打滾這些年，我觀察到一個很弔詭的現象：很多團隊每天盯著廣告後台調整出價、換素材、測試不同廣告版位，卻很少人問一個根本問題--玩家為什麼願意看廣告？答案不是因為你的廣告版位設計得多巧妙，而是因為玩家在那 15 到 30...
閱讀更多→有沒有一種感覺：每次開完程序化廣告的績效會議，你走出會議室時都覺得一切好得很，但又說不上來哪裡怪怪的？我作為一個在美國市場打滾十五年的數位行銷顧問，這種感覺我看過太多次。某個零售品牌的數位長會驕傲地指著投影片說：「我們這一季的無效流量比率只有...
閱讀更多→上週和一位在美國經營電商的創辦人通話，她說了一句讓我印象深刻的話：「我每天打開廣告後臺的次數，比我回覆客戶訊息的次數還多。」她不是特例。過去幾年，廣告支出追蹤工具愈做愈精緻，即時數字閃爍跳動，反而讓行銷團隊陷入一種集體焦慮--好像不盯著報表，就是失職。但真正讓我擔心的，不是工具本身，而是這些工具悄悄改變了我們做決...
閱讀更多→如果你正在找一份 Facebook 再行銷廣告的設定指南，你八成已經看過那些千篇一律的建議：安裝 Meta 像素、建立網站訪客自訂受眾、把買過的人排除掉、外加一個頻率上限。這些步驟沒有錯，但它們完全沒辦法解釋一個很常見的現象--為什麼你的再行銷廣告跑了兩週之後，點擊率開始往下掉，單次成果成本卻一路往上飆？...
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