在美國市場銷售產品與服務的指南與洞見。
在美國數位行銷圈，幾乎每個成熟團隊都有一套跨平臺廣告分析儀表板。我們花大把時間爭論要用 Looker Studio、Tableau、Datorama 還是 Power BI，研究怎麼串 Google Ads、Meta Ads、TikTok 的 API，甚至為了統一 UTM...
閱讀更多→在美國做了這麼多年數位行銷，我發現一個很弔詭的現象：行銷團隊願意花大把預算做品牌定位、買媒體、追轉換，卻常常在同一個地方把品牌親手推向懸崖，那就是廣告頻率。多數人把頻率管理工具當成預算節流閥，設個上限、看看報表就交差了事。但我必須說，這種想法嚴重低估了頻率管理真正的分量。它其實是品牌安全機制，防止品牌因為過度曝光...
閱讀更多→如果你正在操作美國市場的數位廣告，很可能也遇過這種挫折：Instagram Reels 廣告的曝光數很漂亮，但點擊率就是低到讓人心寒，直接轉換更是少得可憐。於是團隊開會檢討，結論往往是「Reels 廣告不適合轉換，砍了吧。」...
閱讀更多→如果你在美國的行銷圈待過一陣子，應該對這種畫面不陌生：行銷總監興高采烈地走進會議室，說這季 Google Ads 的 ROAS 衝到五點二，表現超好；坐在對面的財務長臉色卻不太好看，因為銀行帳戶在過去三十天流出了七十萬美元，對應的收入還沒在會計系統裡認列。兩個人看的明明是同一筆廣告支出，卻像活在平行宇宙。...
閱讀更多→幾年前，我還在美國一間中型電商擔任數位行銷總監時，做過一件現在想起來都覺得荒謬的事。當時我們有個表現很穩定的 Facebook 廣告組合，日預算大約是 600 美元，每筆訂單成本穩定落在 25...
閱讀更多→我常在客戶會議上問一個問題：「你設 YouTube 頻率上限，是為了什麼？」答案幾乎一致：怕觀眾看膩、怕品牌被討厭。這沒問題，但如果你只這麼想，很可能漏掉一件更重要的事--你在 Google Ads 後台填的那個數字，正在改寫智慧出價系統的學習軌跡。...
閱讀更多→如果你這幾年常在美國的品牌行銷團隊裡打滾，應該對社群媒體廣告排程工具不陌生。Hootsuite、Sprout...
閱讀更多→如果你正在負責美國市場的數位廣告投放，最近一定聽過一句話：「連網電視（CTV）是現在最值得加碼的管道。」這句話沒有錯，但它也誤導了很多人。因為多數行銷人員在比較 CTV 廣告成本時，眼睛只盯著一個數字-- 表面 CPM 。好像只要找到每千次曝光 15 美元的平台，就贏過了那個開價 30...
閱讀更多→你有沒有過這種經驗？晚上十一點，明明已經躺在床上，卻還是忍不住拿起手機，點開 Meta 廣告管理員，看看今天的單次行動成本有沒有降下來。看到數字比昨天高了一點，你心裡一沉，立刻改了一下受眾年齡，又調了每日預算，然後才勉強闔眼。隔天早上起來，數據更難看了。...
閱讀更多→去年秋天，我跟一家美國零售品牌的媒體總監開會。他得意地說，他們提前鎖定了一整個季度的程式化保證交易（PG），「價格漂亮、量也保證，放心了。」我當時沒直接潑冷水，但心裡很清楚：這份所謂的「保證」，從簽下去那一刻起，就注定要讓他在某個時間點付出代價。三個月後，公開競價的均價跌了將近四成，而他還卡在原本的合約價格上，動...
閱讀更多→