在美国市场销售产品和服务的指南与洞见。
上个月，一个年销八百万美金的美国DTC品牌老板兴冲冲地给我打了个电话。他说团队把Facebook再营销广告优化出了一个逆天的ROAS--18。听完之后，我没有恭喜他，反而问了一句：“你最近三个月的新客占比掉了多少？”电话那头沉默了好一会儿。这种沉默我很熟悉，因为它几乎出现在我每一次接手“再营销过度依赖症”项目的时...
阅读更多→做了这么多年北美市场的增长顾问，我见过太多品牌主兴冲冲地把预算砸进 Click-to-WhatsApp 广告，最后后台报表里只躺着一长串灰色的 “Hi” 和再也没了下文的对话气泡。市面上的教程翻来覆去都在讲 Ads Manager...
阅读更多→做了这么多年数字营销，我越来越觉得，CTV广告最大的谎言就是那个被寄予厚望的“互动”按钮。在美国，每次提案会上，只要看到有人把二维码或者“点击遥控器了解更多”当成创意的救命稻草，我基本就知道--这个案子还没真正开始想清楚。...
阅读更多→做了十五年美国数字营销，我一度觉得广告支出追踪工具就是个高级点的计算器--每月调调报表，看看ROI是1.8还是2.1，然后继续在谷歌和Meta之间辗转腾挪。但去年秋天，当我家法务总监拿着一叠从自家追踪系统里拉出来的日志级数据，直接向某个头部广告交易平台发起退款诉讼时，我才真正意识到，这套工具的底牌远不是优化投放那...
阅读更多→先说个真实场景。上个月一个零售品牌的CMO盯着报表发懵--他们的流媒体视频广告，完播率只有三成，点击率倒是意外地高，可站内转化偏偏纹丝不动。团队把问题归咎于素材，可我喊他们调出设备报告一看，问题一目了然：那支漂亮的品牌大片，超过一半的曝光居然落在了手机端，而且几乎全部静音播放。它本是为客厅大屏而生，却被硬塞进眼皮...
阅读更多→我永远记得去年秋天那个周三晚上。在奥斯汀南城一间共享办公室里，二十几个本地小老板围坐在几张二手沙发上，面前的披萨早就凉了，每个人的手机壳背后都夹着几张皱巴巴的名片。一个做手工大豆蜡烛的姑娘先开了口，语气里全是藏不住的得意：“我现在的 Advantage+...
阅读更多→干了十几年美国市场的效果营销，我见过太多企业把数据管理平台（DMP）当成救命稻草。每次策略会上，团队调出那些看起来精密无比的人群包，跟老板汇报时底气十足：“我们把第一方数据和第三方标签打通了，模型已经圈定高意图受众，这波campaign肯定精准。” 但说句实话，这几年我看得越来越清楚：...
阅读更多→如果你在美国数字广告圈待得足够久，一定见过这样的场景：一条原本ROAS稳在3以上的素材，突然之间CPM走高、CTR断崖、CPA翻倍，团队的第一反应永远是“疲劳了，换素材”。于是创意团队加班出图，重新上架，数据回升，没过几天又滑下来，周而复始。大部分人把这场拉锯战当成常态，但我观察到一个更接近真相的底层逻辑：广告疲...
阅读更多→做了十几年美国市场的数字营销，我见过太多品牌被同一个东西坑得灰头土脸，却还在对它顶礼膜拜--广告支出预测工具。别看现在每家代理公司都在吹 AI 预测又多准，Performance Planner...
阅读更多→上个月，一个做DTC护肤品的客户找到我，脸色很难看。他们严格按照FTC的要求，让十五位达人把#ad打在了视频最显眼的位置，片头标注，口播也提了“感谢品牌赞助”。结果呢？这批内容的平均播放量，连常规内容的四成都不到。同一周，一个竞品用了一种更“聪明”的办法--把#spon缩成蚂蚁大小，藏在画面角落的阴影里，那条视频...
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