在美国市场销售产品和服务的指南与洞见。
做美国市场的程序化广告投放，大家张口闭口都是那套库存分类：公开竞价、私有市场、优先交易、程序化保证。分级清晰，听起来很专业。但过去一年我帮几个美国客户做程序化审计的时候，反复撞见一个反直觉的事实： 公开竞价里的库存质量，正在以肉眼可见的速度变差，而很多广告主还被蒙在鼓里，以为买到就是赚到。...
阅读更多 →上个月又有个开咖啡店的客户跑来问我：“Snapchat 广告我试过了，投了两周 Story Ads，曝光是有了，到店的人没见多，是不是这平台对我们小生意根本没用？”我回了句：“你盯着 Story Ads 看，当然没用。Snapchat 真正值钱的地方，你压根没打开过。” 说实话，我很少直接建议本地小商户把...
阅读更多 →做X（原Twitter）广告投放这几年，我见过太多团队在同一个坑里打转：每天打开后台，盯着CTR、CPA、ROAS，偶尔切到第三方工具看看更漂亮的图表，然后得出结论--“这轮效果不好，换素材再测。”但很少有人停下来问一句： 用户看到你那条广告之前，他刚刷到了什么？...
阅读更多 →做原生广告的人，十有八九都在盯着点击率。预算投进去，报表拉出来，CTR 不到...
阅读更多 →做TikTok营销的这几年，我在美国见过太多品牌犯同一个错：找网红，先看粉丝量。一百万粉的博主报价五千到一万五美金一条视频，团队觉得值，因为有“影响力”。然后拿这条视频去投Spark...
阅读更多 →干了这么多年美国数字营销，我见过太多品牌团队在流媒体电视广告上犯同一个错：把 CTV 和 OTT 当成一回事，预算表上写个“CTV/OTT”，然后让代理去采买，拿回来的报表也混在一起。说实话，这两个词到底怎么定义，早就不重要了。真正影响你投放效果的，是另一个问题： 你买到的广告位，到底控制在谁手里？...
阅读更多 →先讲一个我去年在洛杉矶跟某 DTC 美妆品牌开会时遇到的真事。他们签了一个在 TikTok...
阅读更多 →做了这么多年美国市场的数字营销，我发现一个特别讽刺的现象：越是预算充足的团队，越容易在跨平台再营销上栽跟头。栽跟头的原因不是懒惰，恰恰相反，是他们太努力了--努力地把同一套受众逻辑、同一个频次上限、同一条创意故事线复制到 Meta、Google、TikTok、YouTube 甚至 LinkedIn...
阅读更多 →如果你负责过程序化广告投放，大概率经历过这样的时刻：季度复盘会上，你打开 DoubleVerify 或者 IAS 的仪表盘，指着那个 0.8% 的 IVT...
阅读更多 →做了这么多年美国市场的数字营销，我发现一个挺反直觉的现象：很多团队一看到原生广告的点击率比展示广告高出一大截，就兴奋得不行，觉得找到了流量洼地。但如果深挖下去，你会发现这里头藏着一笔隐性成本，它不在报表上，却在悄悄蚕食品牌资产。这笔成本我管它叫“信任税”。 核心问题其实特别简单： 这个广告有没有承认自己是广告？...
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