在美国市场销售产品和服务的指南与洞见。
在美国做数字营销这些年，我有个很深的体会：很多人把Snapchat广告位当成一份库存清单--Snap Ads、Story Ads、Collection Ads、Commercials、AR Lens、Spotlight、Dynamic...
阅读更多 →上个月，一个在奥斯汀开披萨店的朋友打电话跟我抱怨。他说他听人劝，往TikTok广告里扔了八百美元，把定位圈缩到店周围五英里，目标选的是“获取路线”。两周后他打开TikTok后台一看，点击率0.3%，电话一次没响，唯一一个点了“获取路线”的，是个刷视频时手滑的倒霉蛋。他把截图发给我，配了一句话：“TikTok这玩意...
阅读更多 →如果你负责美国市场的招聘营销，大概率每天都会打开LinkedIn Campaign...
阅读更多 →你有没有遇到过这种情况？一条网红合作视频在自然流量下数据好得惊人，你兴冲冲地把它扔进TikTok Ads Manager，结果CPA高得离谱，投了三天就赶紧关掉，最后安慰自己“TikTok广告不适合我们”。先别急着下结论，问题很可能不在TikTok，也不在那条视频本身，而在于你压根没搞清楚：...
阅读更多 →做了这么多年美国市场的移动应用增长，我发现一个挺奇怪的现象：每次聊到 App 安装广告优化 ，大家翻来覆去说的永远是出价、受众、素材点击率、SKAdNetwork 转化值那几件事。这些当然重要，但有个东西几乎没人提，而它正在悄悄吃掉很多团队的预算--我管它叫 Promise-Experience Gap...
阅读更多 →第一次接触程序化广告的人，十有八九会被那张生态图绕晕--广告主、DSP、Ad Exchange、SSP、媒体，方框连着方框，箭头飞来飞去。但如果你只学到这一层，进到真实账户里操作，大概率会交不少学费。我在美国做数字广告这些年，见过太多新手把预算扔进一个看似“便宜”的黑洞，却从没搞懂钱到底是怎么花出去的。...
阅读更多 →如果你负责过 B2B 的 LinkedIn 投放，大概经历过这样的场景：文案改了十几版，CTA 从“了解更多”换成“预约演示”，发送时间也反复测试，打开率好不容易上去了，但回复率还是稳稳卡在 1% 到 3% 之间。团队开始怀疑，是不是 InMail 这个渠道本身就不行了？...
阅读更多 →上个月有个做家居用品的客户跟我抱怨，说 Bing 广告“就是个烧钱黑洞”。他们投了快半年，Google 那边表单提交一直稳定，微软后台却每个月只记到三四个转化，算下来单次转化成本高得吓人。老板已经准备把这部分预算全部砍掉，挪去投 Google 和...
阅读更多 →你有没有遇到过这种情况：明明在 Google Ads 里勾了“仅投 YouTube Shorts”，结果一周后拉数据报表，发现大量曝光居然来自主 feed 的贴片广告？或者更糟--你以为自己在测竖屏素材在 Shorts 环境下的表现，结果数据里混进了横屏贴片的干扰，最后得出一个完全错误的结论？...
阅读更多 →如果你在美国市场跑 Facebook 广告，自定义受众（Custom Audiences）大概率是你账户里的常驻武器。上传客户邮箱、圈定网站访客、抓取视频互动用户，然后期待算法在这些人里找到高转化人群。这套玩法本身没问题，但过去几年我在大量美国本土账户里反复撞见同一个被严重低估的问题：...
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