在美国市场销售产品和服务的指南与洞见。
如果你跑去问一个投手：“Meta Conversion API 装了没？” 他大概率会翻个白眼回你一句：“早装了。” 可你要是再补一刀：“那最近一次检查事件载荷里的哈希匹配率是什么时候？” 空气通常会突然安静下来。这就是我今天想掰开揉碎聊的东西--绝大多数团队把 CAPI...
阅读更多→去年秋天，我在旧金山一家咖啡馆里和一个做了八年移动增长的老朋友聊天。他刚从一个烧掉两千万美金预算的项目里脱身，整个人看起来像被抽空了。他喝了一口冷萃咖啡，突然说了一句让我到现在都忘不了的话：“你知道吗，我们优化到极致的那条广告组，其实是在帮我买用户，然后求着他们赶紧把我删了。”...
阅读更多→干了这么多年数字营销，我见过太多品牌在X上翻得结结实实。广告费砸进去，展示量漂亮得能上汇报PPT，可一拉互动数据，惨得让人不忍直视。日子久了，圈子里就慢慢形成一种默契：X这地方不行，用户嘴太毒，注意力碎得跟饺子馅似的，根本不适合搞品牌曝光。但我今天得说一句很可能得罪人的话--真不是平台失灵了，是我们量品牌认知的那...
阅读更多→跑了这么多年美国市场的移动广告变现，我越来越觉得，这个圈子里最危险的一件事，就是只盯着调解平台后台那些好看的数字做决策。eCPM往上飙、填充率稳在99%以上，任谁看了都觉得自己选对了合作伙伴。但如果你仔细琢磨过背后的代价，可能会倒吸一口凉气--那个拼命帮你从每个用户身上多榨几美分的调解算法，很可能正在一笔一笔地贱...
阅读更多→这件事我在过去一年里见了不下二十次，每一次都替品牌心疼。 一个美国DTC团队砸钱跑TikTok广告，跑了几天，盯着后台的ROAS一看--0.8，甚至更低。转头再瞅瞅Google...
阅读更多→前阵子和一个做DTC家居的客户复盘邮件数据，对方盯着报表问我：“有一批人每封邮件都打开，从头滑到底，可就是不点链接，也不下单。他们到底在想什么？”...
阅读更多→在美国做了十多年数字营销，我最常被问到的一个问题是：“为什么我的CPM已经压到全行业最低，转化还是纹丝不动？”每次听到这问题，我脑子里就会闪过那个被反复验证却总被忽略的真相--你花出去的钱，绝大部分买到的都是“空气”。不是被广告拦截软件干掉了，而是你的广告切切实实出现在页面上了，但那个页面从来就没有人真正停留过。...
阅读更多→去年冬天，一个我合作了五年的硅谷SaaS品牌突然打来电话，语气里满是惊惶。他们的欧洲业务被某国数据保护机构盯上了，而问题恰恰出在他们引以为傲的“合规体系”上--Cookie弹窗做了，DPA签了，内部法务也点头了。可调查函里只冷冷地追问一句话：“贵司基于‘合法利益’进行程序化广告画像的法律依据，请提供详细的平衡测试...
阅读更多→每天都有无数品牌在Instagram Stories上砸钱投广告，大家的优化清单出奇一致：点击率、转化成本、千次展示费用。仿佛只要前3秒够刺激，能骗到用户点一下，这广告就算成功了。但老实说，这种思路早就过时了。我在美国帮几个DTC品牌做投放的时候，发现了一个几乎没人讨论、但实际价值极大的指标-- 重播率...
阅读更多→过去十年，数字营销圈里最流行的词大概就是“精准”了。大家都觉得，越了解用户，广告效果就越好。动态创意优化（Dynamic Creative...
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