在美国市场销售产品和服务的指南与洞见。
我在美国做亚马逊广告投放这些年，被问到最多的一个问题就是：自动广告和手动广告，到底该押注哪个？很多卖家的操作路径出奇一致--新品上架先开自动跑数据，等搜索词报告攒够了，把手动广告建起来，然后逐步砍掉自动预算。听起来很合理对吧？但每次听到这个答案，我都想说一句：兄弟，你正在亲手把未来的订单往外推。...
阅读更多 →做美国市场投放的团队，聊到视频广告剪辑软件，基本上离不开那几个话题：CapCut 的模板是不是又更新了，Premiere 导出怎么这么慢，AI 自动剪辑到底靠不靠谱，团队协作能不能再顺一点。这些讨论当然有用，但说实话，大部分人都忽略了一个更关键的问题-- 你选的剪辑软件和工作流，正在直接影响...
阅读更多 →如果你还停留在“GA4就是看看哪个广告带来了转化”的阶段，那你很可能已经被数据摆了一道。过去一年，我在美国市场接手过好几个账户，发现一个共同的诡异现象：广告后台显示点击量蹭蹭涨，GA4里对应的付费流量却少得可怜。钱花出去了，数据却对不上，到底哪里出了问题？答案是--广告追踪链路正在你不知道的地方断裂。...
阅读更多 →在美国数字营销圈混了这么多年，我发现一个特别有意思的现象：每次开预算复盘会，最激烈的争论从来不是“下个月该投多少钱”，而是“这笔订单到底算谁的”。做搜索广告的团队指着数据说用户最后点了我们的广告，做信息流的人不服气，说没有前面的种草用户根本不会搜。吵到最后，老板一拍桌子：要不我们换个更高级的归因模型？于是团队又开...
阅读更多 →上个月，一家做流浪动物救助的机构负责人给我打电话，语气沮丧：“我们的 Google 广告补助金账户被暂停了，这是今年第二次。每月一万美金，我们一分钱没花出去。”...
阅读更多 →如果你在美国跑电商，大概率已经投过TikTok广告，或者至少认真评估过。多数人聊的都是素材够不够原生、达人能不能起量、TikTok Shop闭环顺不顺。这些当然重要，但有个更隐蔽的问题，正在悄悄扭曲你的预算决策-- 归因幻觉...
阅读更多 →如果你在美国做数字营销，聊到跨设备归因的时候，很难绕开“身份解析”这四个字。确定性匹配和概率性匹配谁更准、隐私法规里设备图谱踩了多少雷、苹果ATT之后IDFA失踪让追踪断了多少条腿--这些话题霸占了几乎所有行业会议的圆桌讨论。可我在给客户做归因审计的过程中，越来越觉得我们可能一直在讨论一个错误的问题。因为就算你把...
阅读更多 →做了这么多年美国市场的数字营销，我越来越觉得，广告文案这行最大的误区就是：人人都想写出让所有人点进来的文案。可现实是什么？你费尽心思把点击量做上去，转化率却难看得很，钱哗啦啦地烧，销售团队拿到的还全是无效线索。 后来我开始换一个思路。那些真正能带来高转化的广告文案，往往不是拼命拉人进来，而是...
阅读更多 →干了这么多年美国市场的数字营销，我见过太多广告账户死在一个问题上： 把同一个用户在所有时刻都当成同一个人来投。 你可能也有这种感觉--明明受众兴趣选得很精准，类似受众也跑了很久，但广告就是越来越贵，转化越来越差。问题出在哪？不是你的产品不行，也不是创意不够好，而是你忽略了用户刷 Facebook...
阅读更多 →如果你正在跑 Instagram Reels 广告，大概率遇到过这种情况：受众包调了又调，兴趣标签快把整个行业都圈进来了，Advantage+ 也开得明明白白，可转化成本就是降不下来。花了不少钱，用户在前三秒看得很起劲，点进去的人也不少，可一到落地页就没了下文。于是很多人得出一个结论：Reels...
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