アメリカ市場で製品やサービスを販売するためのガイドと知見。
あなたのバンパー広告、本当に届いていますか？ 6秒という短さゆえに、つい「耳に残るジングル」や「インパクトのあるセリフ」に頼ってしまっていませんか。実はそれ、広告費の大部分をドブに捨てているのと同じかもしれません。なぜなら、モバイルで再生されるYouTube動画の80%以上は、 音声がオフの状態で視聴されている...
続きを読む →「カートに入れたまま去った人を追いかけるな。取り戻すべきは“放置された注意”だ」──これは、ここ数年でシリコンバレーのD2CブランドやNYのエージェンシー経営者たちのあいだで当たり前になりつつある考え方です。iOSのトラッキング制限、サードパーティCookieの終焉、そして何より消費者の「追跡疲れ」が深刻化したい...
続きを読む →深夜、リビングのテレビを消して寝室に向かったあなた。その瞬間、テレビに接続されたストリーミング端末だけが静かに動き続け、誰も見ていない暗い画面に広告が流れている--。 これが「幽霊インプレッション（Phantom Impression）」...
続きを読む →予算配分の話になると、たいてい「Metaを厚くすべきか、TikTokに振るべきか」とか「プロスペクティングとリターゲティングの比率は6:4が鉄則」といったチャネル論になりがちです。でも、米国で年間数十億円規模のソーシャル広告を回してきた身からすると、そういう“どこに置くか”の議論よりも、はるかにROASを揺さぶっ...
続きを読む →先日、あるアメリカのD2CブランドのCMOと話していたとき、彼は深いため息をつきながらこう言いました。「テストに2週間かけて勝ちクリエイティブを決めたのに、本配信したとたんCPAが急上昇した。いったい何のためのテストだったのか」と。この感覚、心当たりがある方も多いのではないでしょうか。実は今、多くのeコマースマー...
続きを読む →広告テクノロジーの話になると、多くのマーケターはDSPやCDPの話題に熱くなる。一方でSSPと聞いた瞬間、「ああ、在庫を流すだけの配管ね」と、どこか醒めた顔をしてしまっていないだろうか。私自身、米国でクライアントのプログラマティック戦略を設計するとき、この温度差こそが最大の無駄を生んでいることを痛感してきた。実は...
続きを読む →2019年、プログラマティック広告の世界で「ファーストプライスオークション」への完全移行が叫ばれたとき、私はロサンゼルスの広告代理店で深夜までモニターと睨めっこしていた。誰もが「透明性の勝利だ」と浮かれていた空気を、今でもはっきり覚えている。だが、それから数年が経った今、米国の現場に立つ私の目にはまったく違う景色...
続きを読む →Twitter（現X）の広告運用に携わっていると、よくこんな悩みを耳にします。「インプレッションは伸びたけど、実際に売上にどうつながったかわからない」とか「ブランド認知キャンペーンを打ったものの、競合との違いが伝わっている気がしない」。私自身、米国のデジタルマーケティング業界で10年以上、年間数十本のキャンペーン...
続きを読む →米国で10年以上デジタルマーケティングの現場に立ってきた人間として、今回はGoogleディスプレイ広告の「教科書に書いてない話」をしようと思います。「ターゲティングを細かく設定しましょう」「レスポンシブ広告を使いましょう」といったアドバイスは、もう十分耳にタコができているでしょう。私が実際にクライアントのキャンペ...
続きを読む →ソーシャルメディア広告のスケジューリングツールを比較する記事は、ネット上に溢れています。しかし、そのほとんどが「予約投稿ができるか」「複数アカウント管理に対応しているか」「値段はいくらか」といった、誰でもすぐに確認できる表面的なスペックの羅列に終始しています。実際に米国市場で年間数百万ドルの広告予算を運用してきた...
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