미국 시장에서 제품과 서비스를 판매하기 위한 가이드와 인사이트.
미국 프로그래매틱 광고 시장에서 RTB(Real-Time Bidding) 전략을 이야기할 때, 대부분의 마케터는 여전히 평균 CPM, 평균 CPA, 목표 ROAS, 승률 같은 익숙한 숫자에 매달립니다. 물론 중요하죠. 하지만 미국의 상위 광고주들은 이 평균 지표들이 오히려...
더 읽기 →CPA(Cost-per-action) 최적화는 디지털 마케팅에서 가장 자주 회자되는 주제지만, 동시에 가장 심하게 오해받는 지표이기도 합니다. 많은 마케터가 CPA가 높아지면 입찰가를 내리고, 타게팅을 좁히고, 광고 소재의 클릭률을 끌어올리는 데 몰두합니다. 그런데 미국 시장에서...
더 읽기 →예산을 두 배로 올렸는데 ROAS는 반 토막이 났다. 미국 시장에서 퍼포먼스 마케팅을 몇 년째 굴리고 있는 사람이라면 한 번쯤 겪어봤을 악몽이다. 구글 애즈(Google Ads)의 타겟 CPA, 메타 애즈(Meta Ads)의 Advantage+ 같은 스마트 비딩이 고도화되면서...
더 읽기 →몇 년째 한결같은 얘깁니다. 애드 프라우드 때문에 광고 예산이 줄줄 샌다. 봇이 클릭을 조작하고, 실제로는 존재하지도 않는 사이트에 광고가 실리고, 리포트만 보면 ‘잘 돌아가네’ 싶은 캠페인 뒷면은 엉망진창이죠. 그래서 미국 마케터들은 더블베리파이, IAS, 휴먼 같은 탐지 툴을...
더 읽기 →“헤이 구글, 퇴근길에 들를 만한 괜찮은 와인바 추천해 줘.” 이런 질문을 받은 AI 비서가 답변 끝에 “이 추천은 OO 와인 수입사가 후원합니다”라고 덧붙인다면 여러분은 어떤 기분이 들까요? 아마도 친한 친구와 수다를 떨고 있었는데, 갑자기 제3자가 끼어들어 명함을 내미는...
더 읽기 →지난 10년 동안 미국에서만 100개가 넘는 브랜드의 디지털 캠페인을 들여다봤습니다. 그때마다 느낀 공통점이 하나 있습니다. 마케터들은 너무나 자주 ‘측정하기 쉬운 숫자’만 쫓는다는 거죠. 클릭률(CTR), 전환율(CVR), 광고수익률(ROAS). 이 지표들은 누구나 이해하기...
더 읽기 →작년 이맘때, 북미에서 DTC 뷰티 브랜드를 이끄는 마케팅 책임자가 답답한 얼굴로 슬랙 메시지를 보냈습니다. "숍 캠페인 CPA가 45달러나 나와요. 메타 광고보다 두 배나 높은데, 이거 유지할 이유가 있나요?" 저는 커피를 한 모금 마시며 단순한 질문을 되던졌습니다. "혹시...
더 읽기 →솔직히 말해서, 미국에서 디지털 마케팅을 10년 넘게 해오면서 이보다 더 답답한 풍경은 없었습니다. 틱톡 광고를 집행하는 수많은 브랜드가 아직도 ‘예산 넣고 노출 사고 전환 본다’는 구글 애즈식 사고방식에서 벗어나지 못하고 있다는 점 말이죠. 저도 초창기에는 똑같은 실수를...
더 읽기 →솔직히 말해서, 유튜브 미드롤만큼 따분한 주제도 없을 겁니다. “자연스러운 장면 전환점에 광고를 넣어라”, “시청자 이탈을 줄이려면 수동 배치가 정답이다” 같은 얘기는 수백 번은 들어봤을 테니까요. 미국에서 이것저것 테스트해보고 크리에이터 스튜디오랑 머리 맞대며 밤 새워본...
더 읽기 →지난주에 있었던 일입니다. 한 미국 D2C 브랜드의 마케팅 디렉터가 저희 에이전시 회의실에서 태블릿을 탁 내려놓으며 말했어요. “CPM 3.8달러, 재생 완료율 75%. 이 정도면 광고 잘 나가는 거 아니에요? 근데 왜 구매 전환은 바닥일까요?” 제가 커피 한 모금 마시고...
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