미국 시장에서 제품과 서비스를 판매하기 위한 가이드와 인사이트.
캠페인 대시보드를 열어볼 때면 누구나 한 번쯤 이런 생각을 합니다. “CPM도 낮고, Viewability도 80% 넘었고, ROAS도 목표치 달성했네. 이 정도면 괜찮은 퍼포먼스 아닌가?” 그러나 잠깐 멈춰서 곱씹어 볼 필요가 있습니다. 그 지표들이 과연 우리에게 무엇을...
더 읽기→미국에서 십 년 넘게 디지털 마케팅 캠페인을 설계해 오면서, 유독 핀터레스트 광고를 처음 접하는 브랜드들이 반복해서 빠지는 함정이 하나 있습니다. 아이디어 핀 광고를 ‘틱톡 스타일의 숏폼 동영상’이라고 정의하고, 밝은 조명과 빠른 편집, 유행 음악만 넣으면 다 통할 거라 믿는...
더 읽기→“CPV(시청당 비용)가 겨우 3센트라니까요. 유튜브의 5분의 1, 인스타그램의 3분의 1도 안 돼요. 지금 안 하면 손해 아닙니까?” 최근 몇 년 사이 미국 마케팅 팀에서 수없이 들었던 말입니다. 실제로 트위치 광고 대시보드를 열어보면 CPV는 $0.01~$0.06 선에서...
더 읽기→며칠 전, 미국에서 함께 일하는 퍼포먼스 마케터 동료와 커피를 마시다 이런 말을 들었습니다. “너네 한국 팀은 아직도 Spark Ads만 돌리고 있니? 그거 절반도 안 쓰는 거야.” 처음엔 농담인 줄 알았는데, 대화를 이어갈수록 제가 놓치고 있던 틱톡 광고의 본질이 보이기...
더 읽기→광고 카피 A/B 테스트를 막 끝냈다. 대시보드에는 초록색 체크와 함께 “카피 A가 카피 B보다 전환율 15% 높음, 신뢰도 95%”라고 또렷이 적혀 있다. 언제나처럼 ‘승자’를 찾았다는 안도감에 곧바로 캠페인 전체에 적용했다. 그런데 이상하다. 분명 테스트에서는 그렇게 좋았던...
더 읽기→2019년 봄, 뉴욕 소재 D2C 커피브랜드의 마케팅 리드가 내게 전화를 걸어왔다. “스마트 스피커 광고 해보려고 하는데, 오디오 스팟 하나만 멋지게 뽑아주면 되겠죠?”라고 묻더라. 당시 내 대답은 이랬다. “만약 그렇게 시작하면 캠페인 끝나기도 전에 고객들이 ‘Alexa,...
더 읽기→YouTube 프리롤 광고, 하면 떠오르는 말이 있다. “5초 안에 승부를 봐야 한다.” “스킵 버튼이 뜨기 전에 최대한 강렬하게 꽂아라.” 광고주라면 수도 없이 들었을 조언이다. 틀린 말은 아니다. 하지만 지난 10년 동안 똑같은 상식만 반복되다 보니, 이제는 거의 모두가 같은...
더 읽기→페이스북 광고 예산만 수백억 원을 집행해본 사람으로서, 최근 몇 년 사이 가장 많이 받은 질문이 이겁니다. “데이터가 부족해요. iOS 14 이후 타겟팅이 예전 같지 않아요. 도대체 뭘 더 세분화할 수 있죠?” 그럴 때마다 저는 한 가지 되물었습니다. “지금 당신 광고를 보고...
더 읽기→지난해 미국 시카고에 기반을 둔 한 이커머스 브랜드와 광고 계정 진단을 진행한 적이 있습니다. 그 팀의 대시보드는 정말 깔끔했어요. 구글 쇼핑과 브랜드 검색 캠페인의 ROAS는 꾸준히 7~8배를 찍고 있었거든요. 그런데 뭔가 이상했습니다. 신규 고객 유입이 1년째 완만하게...
더 읽기→미국에서 디지털 마케팅을 10년 넘게 해오면서 수백 개 캠페인의 내역을 뜯어본 사람으로서 확신하건대, CTV 광고만큼 오해를 많이 받는 채널도 없습니다. “30달러짜리 CPM이 유튜브보다 두 배나 비싸, 도저히 못 쓰겠어.” 이런 말을 입에 달고 사는 마케터들이 아직도 많죠....
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